ee周三早晨王爽按惯例做培训：“今天来讲讲整合营销。” ee“我们要圈钱！”张元吉喊。 ee“为甲方提供极具时效性的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。 ee陈夕抖着二郎腿，满脸不屑。 ee“我刚入职澜海时，俞城只有不到100人，张光明张总给我们这批新员工做的入职培训。”澜海现在三省员工2000人，俞城400人，每个城市都有自己的培训部，张光明不会再给基层做培训。 ee比起枯燥无味的培训，ka当然更喜欢听故事，各路精英顿时放下小差，聚精会神听讲。 ee“老太太拎着两袋李子返程走到第一家，店主叫住她‘大姨，您买这李子是要给谁吃啊？’老太太说‘儿媳妇怀孕了，给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于孕妇吃的苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨，老太太都买了。” ee“卖李子的商贩就好比销售。”王爽说，“ sale只能拼价格、拼努力度；arketg nsuant侧重于结合产品本身为客户提供解决方案；key aount会在深入了解客户需求的基础上，提供极具时效性的整合营销方案。” ee销售的三个层级，我在那一层？ ee「事事顺利666：10w转款凭证」 ee「晨曦：收到，合作愉快！」 ee在历经三轮谈判，近半个月的博弈后，闪耀终于尘埃落定。 ee巨大的喜悦冲散近一个月的压抑，陈夕不再受酷暑的炙烤，溃烂的脏腑从新焕发生机。 ee关键客户像是炎炎夏日的溪流，滋润饱受痛苦生活焚烧的自己，每次谈判都是锤炼，将自己打磨。 ee我自认为闪耀签得漂亮，可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。闪耀本身有广告投放需求，而不是我挖掘出的需求。我并没有结合产品为闪耀提供解决方案，我并没有为任何客户提供过整合营销方案。 ee所以，我现在仅仅是 sale。 ee名单上的关键客户堆叠成险峻的山峰，我在峰底刚刚迈出一步，而林奕然站在峰顶不断创造一个又一个顶峰。 ee我满足了甲方的需求，也完成了自己的考核；我实现了甲方的创效，也拿到了自己的提成。我用谈判策略实现双方共赢，我没有违背初心，我为客户创造了价值，依然是好的销售。 ee我想攀登这陡峭的峰，站在峰顶，与林奕然比肩。 ee我想做利刃，而不是钝刀。