ee“哦，好的。”王爽本以为林奕然看到数据报表会夸她两句，再不就是说说业绩推进情况，怎料一个都没猜中。 ee最离谱的是，就林奕然的这种“散养式”管理方式，俞城ka居然每季度都能完成业绩。 ee王爽这才听明白，林奕然是让她自己在ka找位置，可她手里没有关键客户，注定垫底，把自己加表里不是打脸么。 ee林奕然在表格中筛选俞城销售，将acbook推向王爽，扯出他的招牌笑：“这季度俞城ka毛利任务500w，你觉着表里的人能完成多少？” ee表中显示，上季度销售数据累计求和，总计毛利320w，其中排名第一的孟海独揽120w，也就是说其余的19名ka一共完成200w。 ee那剩下的300w毛利任务谁来完成？ ee因为他每季度完成的业绩，比ka19个人加起来还要多。 ee“ka任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别，我们的任务一共是500w。”林奕然着重强调“我们”二字。 eeka是林奕然打造的团队，俞城ka各有所长，互利互补，是不可拆分的整体，王爽是其中之一。 ee“没有关键客户可以积累，没人脉可以拓展。”林奕然打断王爽，“马哥刚来ka也没关键客户，都是现积累的。他现在有两个4s店，到日子就给钱。” ee王爽眼睛瞪溜圆：“还有到日子就给钱的客户呢？”这关键客户怎么比姨妈还准时？ ee“我这儿也有个活儿，甲方月底给钱，但是结案报告我没时间弄。”月底很多客户要接洽催款，林奕然确实没时间，王爽善于数据分析做表格，正好能接这活。 ee“领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划发我就成，我周三之前肯定做完！”我会以最快的速度做完结案，助力领导抢下期预算！ ee林奕然会把合适的人，放在合适的位置。 ee“可以！”王爽一口应下。 ee林奕然没有精力组织除吃饭意外的团建活动，之前ka的激励基金都与奖金一起，在季度末胡吃海喝了。这回ka来了个管事儿的，当然要物尽其用。 ee“我这儿有几个团建方案，领导看看哪个好。”王爽打开第二个备忘录，照着念准备好的团建计划，“1轰趴吃饭玩扑克打麻将；2俞城周边城市一日游；3卡丁车真人cs团队活动。” ee“呃，周边一日游？”王爽愈发搞不懂林奕然，正常团建不都精打细算花少钱体验多的项目么，这怎么还问“哪种方案花钱多”呢？ ee“啊，也行，就是这预算有点儿超……”冰山沟距离俞城两小时车程，大巴包车至少3000，门票再加上餐饮至少比5000翻一倍。