ee销售的至高点是ka，ka至高点是林奕然。 ee陈夕打开电脑，正要像往常一样在行业网站挑客户资源，突然顿住。 ee但如果是闪耀这种关键客户，签约一个就足够了。 ee林奕然天天去应酬，也没看他挑线索打电话，签单却是最多。 ee澜海将关键客户拆分成lka与ka，二者的区别就是客户预算不同。 eeka是指常年有营销预算的关键客户，每个节点至少拿出30w，全年上百万甚至过千万的预算。例如：全国连锁装修公司需要常年依赖广告业务，持续接单；政务文旅客户要做线上、线下整合营销矩阵，大力度宣传覆盖；药企要屏蔽负面新闻，宣传单品，持续提升品牌影响力…… ee陈夕来ka这一年时间，每季度签约2-3个lka客户，只为应付考核；而林奕然这些年，每个月签约2-3个ka客户，撑起澜海ka的半壁江山。 ee签约中小客户来支撑业绩考核太难，我需要改变工作方式。 ee签真正的ka客户。 ee关键客户并非可遇不可求，他们就在那。俞城屈指可数的几家关键客户，所有媒体都知道他们的名字。 ee关键客户难在破冰，签约前要花大量时间与甲方各个层面的人搞关系。但倘若我一直闭塞，不去与他们接触，当他们投放广告时，也一定不会想到我。 ee陈夕打开澜海销售系统，将中小客户全部清除。打开各大品牌网站，查找高预算、广告适配行业，伏案奋笔疾书： ee2腾达铝业 ee4古林装饰 ee6品胜教育 ee8中海医药 ee10一哥木门 ee这是他的关键客户名单。 ee傍晚落日余晖洒在白皙的脸颊，陈夕紧握破旧的a货包包，手指关节泛白。 ee命运的齿轮在他决定签约ka关键客户的那刻，在他写下这名单时开始旋转，往后路途注定坎坷。 ee这份名单，也会将他与林奕然的命运绑定，凌乱纠缠，无法分割。 ee夏夜闷热，铜锈斑驳的铁窗透不进风，陈夕趴在窗户边儿漫无目的刷手机，一刷就是两小时。晚八点，肚子饿得咕咕响，才想起要吃饭。 ee租的房子没有饮水机，只能用开水壶烧水。水管里的自来水煮熟了有股味儿，不能直接喝，冲重口味的泡面还可以。烧水的功夫，陈夕去浴室洗了个热水澡，洗完澡后只觉身心俱疲。 ee他本想对那夜绝口不提，但上次没忍住，妄图用之前的事儿“要挟”林奕然。林奕然的反映比他想象中还糟糕，像是要甩掉“瘟疫”似的火速远离。