孟正想要在寒假里做点小生意。 在红旗镇上, 大多数外来商品的售价都比城里贵。 “……这样的物价其实也算合理的, 这里头肯定增加了运输成本。”孟正对沈独清解释说，“最主要的是，菜市场这边小摊子多，顾客的选择余地大, 所以老板不敢开高价。但在我们镇上，能买东西的地方就那么几个，卖家比较好操纵价格。再有，其他商品也就罢了, 像衣服鞋子这一类的商品，在我们那边，一年之中只有两个销售旺季，一个端午，一个春节，只有这两个时间点衣服鞋子卖得好，平时全都是淡季。商家自然是趁着能卖得动的时候可劲赚钱了。” “对啊，这是当地风俗嘛。人人都要穿的，谁不穿谁就没面子。”孟正颇为感慨地说，“赶上家里特别穷的那种，端午舍不得买新衣服，等到了春节时就一定要买了。哪怕是借钱呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走亲戚。但凡家境过得去一点的，全家人都要换上新衣服新裤子新鞋子。不讲究的，身上至少也得有一样是新的。我小时候，我家里就挺穷的，用钱肯定要精打细算，端午时不怎么买新衣服，但我妈一定会想办法把春节买新衣服的钱预备出来。” 红旗镇底下有多少村子？每个村子里有多少人家？这些人在预备年货时可都是要去红旗镇上买新衣服的，用脚趾头想想都知道这里头的市场有多大了。 按照孟正的设想，直接去批发市场进货，成本并不高。还是用那位卷毛阿姨买走的鞋子举例，她花二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚！一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么高的价，他直接说“随便挑随便选，摊子上任意三样卖八十”，你猜他的生意会不会好？要是有人想给自家孩子置办一身，衣服裤子鞋子加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜？ 两个摊子分别盯住了红旗镇上的低端和中端市场。 孟正真是把方方面面都想到了。他先抽了几个周末逛菜市场，那是在了解市场。然后，他还打算再抽几个周末去逛下批发市场，为自己联系进货渠道。 打算交给两个姐姐看的那个精品摊也就算了，姐姐和顾客们讲价还价肯定需要耗费时间，出货量只怕大不到哪里去。但孟正计划着自己要看的那个摊子，三样八十元随便挑随便选，出货量肯定会非常大。出货量大，进货量就会大。哪怕每件单品的进价只差了几毛几分，累积起来都会是一个不容小觑的数字。 这里头一堆的事儿！ 袁方和任枫是孟正和沈独清的老朋友了。 任枫故作不高兴地说：“总说有事，上上周你们军训，上周说有事，这周又有事。你们是不是在高中里交了新朋友，把我们这些旧人抛在脑后了？” 任枫回头就把这事和袁方说了。袁方又告诉了他妈妈。 袁方听了这话后心里特别高兴。这孩子一直都挺单纯的。听妈妈这么说，他只觉得自己终于能帮到孟正了，兴高采烈地把妈妈的话复述给了孟正听。 袁女士虽然不是什么大富豪、大老板一类的人物，但手底下也有了一个小厂子。孟正吧，重生前从来没有做过生意，虽说想法很周全，但心里多少还是有点虚的。见袁女士有意要指点自己，他就毫无保留地把自己的计划说了。 最后，袁女士说：“也是巧了，我厂子里正好有一批尾货，质量绝对过关。虽然里头有一些瑕疵品，其实问题都不大，从面料、规格、花色上看不出什么大毛病。我倒是觉得这些货可以放在你想要安排你姐姐看的摊子上卖。” 当然，这“高价”是相对而言的。总成本了，所以它们基本上可以算是没有成本的了，孟正意思意思给个几毛一件就是了。这个定价真不是袁女士特意给孟正的优待，事实上，这种尾货的成本就是这么低。 哪怕袁女士说运费由孟正这边出，孟正都不好意思直接应下来。袁女士就说：“你千万不要觉得过意不去，我给别人也是这个价格。要不然这样吧，你卖衣服时，把袁方带上。带他个七八天的，让他跟在你身边学学为人处事、眉眼高低。说到底，我这也是为了自己的孩子……”袁女士的话是这么说的，但孟正不能真这么听。哪怕她确实存了私心，但她对于孟正的照顾是实打实的。 至于孟正想要通过八十块三样来卖的货，袁女士也给他介绍了一位批发商。那人对着孟正和颜悦色地说：“你尽管放心从我这里拿货吧！货款不用急着结清，咱先打个欠条，等你顺利出了货，手里有了钱后再转给我也是一样的。” 在很多生意往来中，货款确实不会一次性就结清，可提货的人怎么也得先付一部分定金啊！但这不是有袁女士的面子嘛，再说孟正一个高中生能吃掉多少的货呢，那点流水还不被大批发商看在眼里，他就允许孟正押后结款了。 这也太优待了，孟正赶紧又给袁女士打了电话，怕她贴的人情太大了。袁女士解释说，那是一位大批发商，走货量特别大，因此不怕货砸他自己手里。 孟正特别感慨，不止一次地对沈独清说：“袁方妈妈给的帮助实在太大了，我都不知道应该怎么感谢她才好。哎，仔细想想，我当初只是陪着袁方打了个电话而已……就这么一点点事，竟然一直被袁方妈妈记到了现在。” “对了，”沈独清故作漫不经心地说，“虽然你做生意的成本被尽可能地压低了，但还有运费一类的支出吧？你缺钱不？大概缺了多少？我借你啊？” “这有什么，你不是我的童养媳吗？”沈独清笑了。 叫谁媳妇？谁是媳妇？孟正扑向沈独清，把他压在沙发里一顿蹂-躏。沈非浊听到了亲哥的求饶声，赶紧跑来客厅看热闹，发现孟哥哥在挠他亲哥痒痒。 沈非浊前两天跟着同学在文具店里玩时，店里正开着电视，店主女儿在看偶像剧。男主亲了女主一口，女主羞红着脸说男主欺负人。沈非浊给记住了。 孟正：“？？？” 作者有话要说：小乖给大家拜年了。祝大家在新的一年中身体健康、万事如意！