陆策在北都就接到了常青房地产公司副总颛先成的电话，邀请他到公司商谈方便穿戴设备合作事宜…… 这么晚还打电话来？肯定不是他自己的意思，应当是公司开会后定下的决策…… 那就是准备合作了…… 陆策把这些信息分析后，也定下了与常青公司的谈判策略…… 再认真回复，“我在北都，要两天后才能回……” …… 次日一早，陆策就赶回江城，却先去了黎诗慧那里，他想听听她的意见…… 先谈起常莹的境遇和打算， 黎诗慧说：“你怎么还不明白，她既要为你着想，又想知道你是怎么看她的…… 只是苦了她了……” …… 陆策一头雾水，他只知道尽自己所能，帮助自己的同学，没有想太多…… 女人的心思，我是搞不懂了…… …… …… 再讨论起这个常青房地产公司要出的牌…… 黎诗慧说，说不定这回可以浑水里摸条鱼…… 陆策说，要给他们些压力，极端的压力…… …… 又过了一天，陆策才应约到了常青房地产公司， 颛先成副总在会议室里简单寒喧几句后，就带着陆策去董事长邹志强的办公室…… 在一扇密码门前通报了，等了一会秘书后才开门，带着他们去邹总的办公室…… 在外活动时并不高调的邹志强，在办公室里还是很威严的…… 应当也是某种谈判策略…… …… 这是陆策首次近距离接触常青公司董事长邹志强…… 这是一个身高不到1.7米、45岁左右的精瘦男人，说话和气、不苟言笑。 办公室里开着暖气，邹志强穿的是平常的纯棉深蓝色夹克…… 和陆策握手后，就坐到了宽大的办公桌后面，但胳膊却能自在的放在办公桌面上，显然是一把特制的座椅…… 陆策也很自然的把外套脱了随手放在身后沙发上…… …… 低调、沉稳、城府很深…… 这是陆策对邹总最初的印象， 资料里的描述和后来的接触，都印证这个人遇事反复权衡，商业上很少吃亏，按商界人士的话说，就是会赚钱的人…… …… …… “听颛总说你有‘可穿戴设备’的核心技术？” 敏锐的陆策跟着邹志强改称谓了， “我们研发的是一套温度敏感和电阻抗敏感微探测装置，以及小显示屏微处理器模块， 这是运动监测和健康监测的手表、手环的核心模块……” “你想怎么合作？” 陆策提出了两个方案：一是购买我们的“可穿戴设备”核心模块技术，作价500万元…… 另一个就是我们以“核心模块技术”入股，股份多少我不管，但要保证我先期分成比例不低于毛利润的10%就行了…… “10%？”邹总问。 咨询公司按潜在市场空间、行业平均利润率，以及初步投资额测算，公司利润不知要比他们提出的500万元高多少？ 只要毛利润的10%？似乎可以接受…… …… “你这个核心模块有权威技术部门检测报告吗？”邹总又问。 “当然有，是魔都的自动化研究院出的检测报告，敏感度、寿命没有任何问题……” “那是个权威的检测单位不假，但出的数据不是市场反馈的结果啊。”这个说法显然没有说服邹总。 …… “我要拿的是真金白银的现金，是汗珠子摔八瓣一分一分赚来的。 你的这个技术又没有经过市场检验、反馈，就要那么多？”这才进入讨价还价阶段了。 “所以我只提先期分成比例不低于毛利润的10%” 陆策开始加压了，“估计邹总对可穿戴设备，手表也好、手环也好，是下过功夫的， 有了我这个模块，只要再配上电池、存储模块、震动马达，就是完整的商品了 这些东西到处都能采购到……” …… “那行，我们可以考虑按第二种模式合作，你可以占得到保证不低于毛利润的10%的股份……” 陆策说：“邹总可能没有听清我说的，是先期毛利润的10%……” “什么意思？还有后期的吗？” …… “如果开发出的产品销售额增长，我们的分成比例要提高的， 就是运用我们“核心模块技术”生产的商品，销售额每增长500万元，我们的分成比例要提高一个百分点…… 直到提高到45%……” …… 原本以为只要给陆策他们10%的毛利润，这个条件是可以接受的。 但现在看不是这样的…… 邹志强说：“你这是个什么条款？我还从来没有听说过…… 我也从来没有见到过这样的合作模式……” 陆策说：“我们即将生产的是全新的产品，新技术新产品，自然是全新的合作模式…… 嗯，后期的营销模式难道不能也创新一下？”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ …… “营销模式也创新？”邹总纳闷他怎么还提到营销模式？ “是啊，采取划片或者按渠道分工，谁销售的产品多，奖金提成也随之提高……” “你这都是些什么搞法？”邹总有疑问。 “邹总不觉得这样才能体现价值？调动积极性？” …… 邹志强没有说话了…… 陆策也在想，这水浑了没有？不然再搅一下？ “对了，邹总，有个朋友想在开发区买几套房子，倾向于买小高层，如果可能的话，可以考虑整栋买…… 我上次问过颛副总的……” “这到底是谈可穿戴设备合作？还是谈购房？”这让邹志强和颛先成都拿不准…… …… …… 那3栋小高层是公司心病…… …… 当初，公司在竞购地皮时，已经购买了方方正正的一块地皮， 后来，打听的内部消息比较多，隔壁的另一家房地产公司为了与新规划的创新大道挨上， 为建成的小区留下临街门面，就把原来的正方形地块改成长方形， 面积不变，但靠近道路的一边被压缩了，空出了与规划中的创新大道相连大约3亩多地， 这块地与常青公司在建小区的一个角相连， 于是，常青公司用高价购买了下来，做了裙楼相连，主楼独立的三栋小高层…… …… 可最终创新大道因城市建地铁改道了，这里不仅地段变差，而且连通原有小区的道路、水电都要重新建设， 那3栋小高层就成了“幺子角落”…… …… 如果创新大道不改道，这里是常青公司开发的小区里唯一临街的几栋，像出气“气眼”， 现在创新大道一改，这里立马由“气眼”变成了谁都不去的“盲肠”…… 原本打算跟着隔壁公司一起吃点肉的，现在大家一同变“鸡肋”了…… 这3栋小高层通水、通气、通路都要多花好多钱，而且鲜有人问津，当然也卖不出价…… 这让公司谈小高层就郁闷…… 谈判不顺利时，陆策自然盯上了常青公司那“幺子角落”的3栋小高层。 …… 邹志强问，按销售额增长提高分成比例有何依据…… 陆策说，这说明我对自己的核心模块技术有信心，它有实实在在的价值…… …… 邹志强说：“我们要再研究一下，也看看还有没有其他合作方……” 陆策说：“好，我们也看看有没有其他合作方……” 临别时又说，公司那“幺子角落”的3栋小高层价格如何？如果价格合适，我朋友有意现价购几套…… 合作的事，如果公司暂时定不下来，我最近可能去动漫国一趟…… 说罢与邹总告辞…… …… …… 陆策已经走了好一会儿了，邹志强还在琢磨他刚才说的。 现在的年轻人真是敢想…… 我在商界混了二十几年，甚至有人说“邹志强就是卖房子的狐狸”， 我也拿不准，按他说的“销售额增长分成比例跟着提高，我到底是吃亏还是占便宜？ …… …… 陆策的课题研究是和外国友人合作进行的…… 这在中原科技大学也是前所未闻的，成为传奇…… 不错，他是和动漫国的滨崎汐合作进行了…… …… 动漫国是机器人王国，浓厚的机器人文化、发达的机器人产业，使陆策的研究课题条件比较好，养老护理和陪伴机器人的零部件采购确实比较方便…… …… 陆策的合作伙伴滨崎汐在龙国留学生活了4年多，很多理念和文化更接近于龙国人，回到动漫国后反而成了外来人士似的…… 陆策大四时，她回到动漫国，考取了中稻田大学的研究生， 她把自己的研究方向由汉方药，改成与陆策的研究方向相近的机器人，主攻的也是护理机器人…… …… 她和在中稻田大学留学的龙国留学生相处的时间，反而比与他母国的学生相处的时间要长得多…… …… 读研后她曾去过几次中原科技大学，与陆策见过面…… 在江城国际自动化与机器人博览会上，滨崎汐本来想给陆策一个惊喜，没告诉他就直接到了会场， 看见的却是白人美女卡佳拉着陆策的胳膊…… 好在之后她看出，卡佳只是在与陆策讨论特制护理床，以及她的国度的国内战争…… 滨崎汐才由怒转喜…… …… 前几天，陆策在网上和她聊了很多关于他们合作研究的护理机器人的进展、他的最新的设想…… 他甚至提出要在护理机器人中，植入自动化语音辨识和答复系统…… 实现被护理老人与最亲近的人之间的互动…… 这让滨崎汐完全没想到…… 这个疯狂的家伙什么都想得出，也干得出…… …… 后来，他们自己的公司发展结果证明， 这种匪夷所思的想法，20多年以后，成了他们共同研发的“莱子号”“智能护理机器人”的常规性能、“基操”……小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ …… 陆策来之前，还一再提醒她别太累了，他甚至问起她作息时间，从住的地方到实验室要走多远…… 关心之情溢于言表…… 这天晚上8点多钟了（这在偏东的地方已经很晚了）， 滨崎汐一个人还在实验室里做实验，这样的加班已经一星期了， 她把陆策提出的自动语音辨识和回复系统的配件测试基本做完…… 疲惫不堪，刚想收拾准备回家的，突然一个男人站在她面前…… 是他，是陆策…… 从龙国来了…… 过度的疲惫和巨大的冲击让她不能自持，一头栽到了陆策的胸口…… 这才是真正的惊喜…… …… …… 到我家去住吧？自己的豪宅…… 几天里，陆策与滨崎汐全力研制他们自己设计的护理机器人， 其实就是选择一款动漫国比较成熟的轮式机器人，改接口、加适配器，再加入自己采购的各种执行机构、作动器等…… 其中，最重要的就是引入自动录音和选择性回复， 就是把瘫痪、失能老人的最亲近的人的日常生活中的话语，录入语音系统， 当老人问话时，根据逻辑分析匹配最佳回复…… 没有现代的智能机器人深度学习的能力，但却是真实的老人最亲近的人的录音…… 一定意义上，比当今的AI智能回复功能要更人性化、更能得到瘫痪、失能老人的认同…… 滨崎汐和陆策带着这个新“攒”出来的护理和陪伴机器人让她的奶奶、一个瘫痪在床一年多的老妇人体验，录入的是滨崎汐的声音…… 老夫人竟然几次伸手，要坐起来和自己的“孙女”对话，当然，这只是个轮式机器人…… 老夫人看到了这个“孙女”有些失望，但能听到自己孙女的声音，仍然让她非常高兴…… 陆策也由此看到，这个护理和陪伴机器人的确只是雏形，真要做的还要是两足的、拟人的、直到如亲人分身一样的“亲人”型的护理机器人…… 这真的是“万里长征走完了第一步”…… …… 课题研究项目算是大功告成…… 陆策和滨崎汐用课题经费，各自分别购买、组装了10个这样的护理与陪伴机器人，拿到各自的运用场景试用…… 陆策的10个护理与陪伴机器人，分别发到大湖省示范护理中心，交给舒欣馨主任…… 再就是魔都的惠济大学护理中心，交给麦叶…… 一边试用，一边收集数据…… 作为论文的素材…… …… 陆策问滨崎汐，“我们分头报成果还是联合报？” 滨崎汐想都没有想，“我们一起报成果、联合署名，发表到龙国的《机器人*杂志》上……” 这成了他们研究生论文答辩的基础材料…… …… …… 陆策想给这个新研制的护理与陪伴机器人起个名字，翻了一下动漫国的《人文百科全书》， 看到动漫国有一种“养子”文化，对养父母十分忠诚…… 用忠诚的“养子”用来护理失能老人也挺好的…… 就问滨崎汐：“可否把我们研制的护理与陪伴机器人叫做‘养子’？” …… 滨崎汐说：“绝不可能。你知道动漫国最着名的两个‘养子’是谁吗？都干了些什么？ 一个鸠占鹊巢，另一个杀死了自己亲生父母……” 又红着脸说：“叫‘亲子’还差不多，而且我们以后还要有很多‘亲子’……” 陆策不知道她这一语几关？ …… …… 还在动漫国的陆策突然接到了常青房地产公司邹志强董事长的电话…… …… …… ……喜欢都重生了，就干点别人没干过的请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)都重生了，就干点别人没干过的七八小说更新速度全网最快。