美国，伊利诺州，卡特彼勒公司。 公司外面的空地上，停放着几辆矿山车，粗大的轮胎就有两三个人那么高，在它的旁边，人会显得非常渺小。 胡士太的目光望着那些车子，神采奕奕。 “只有最强大的工业化国家，才能生产这种机械！这简直就是最美的工业结晶！” “没错，我们也是这么认为的。”卡特彼勒公司的销售经理罗伊斯迎了出来：“您是胡先生吧？打算买多少辆？” “先买十辆。”胡士太说道：“这是793车型吧？” “是的，这是目前最先进的款式，它采用了一台1976千瓦的发动机，额定载重量226.8吨……” “好，就要这种车！多少钱一辆？” “五百万美元。” “这么先进的矿山车，怎么才卖五百万美元一辆？我看，它至少价值八百万美元！” “那是……自然。”此时的罗伊斯有些吃惊，这个人怎么反向砍价？不过他没有问，不该他问的，他从来都不会过问，这是作为销售人员的职责。 “给我开两份销售合同，真实的价格，按照五百万美元一辆开，还有另一份合同，是要拿回去给老板的，给我开八百万美元一辆。” “China?”罗伊斯反应过来了，只有东方来的客户，有这种需求，做两份合同，中间的好处费，全部都由采购人员拿了！ 眼前的人够贪婪的，一辆就吃三百万美元的差价，十辆就是三千万美元啊！ “NO,NO!”听到罗伊斯这样说，胡士太连连摇头：“我虽然出生在东方，但是，我的整个心，都是向往西方的，现在，我也是在为西方效力！” 胡士太不承认，他有时候恨自己的黄皮肤，他觉得，就算是个黑皮肤，也比黄皮肤好，在国外，黄皮肤是最受歧视的！ “嗯，欢迎你，走，我们进去签署合同，还有，你们打算怎么付款？” “我得问问，先给老板打个电话。” 老板有卫星电话，可以在落后的非洲收到信号，只是隔了半个地球，信号有延迟而已。 很快，电话就接通了。 “喂，王总，我是胡士太，我已经找到了卡特彼勒公司，他们公司生产的793型矿山车，是咱们最好的选择，一辆八百万，我们是不是先买十辆？好，好，给百分之二十的首付款？明白！要求尽快发货？明白，明白！我全权代理？好，好，好！” 放下电话，胡士太满脸笑容：“八百万，给百分之二十的首付款，那就是一百六十万美元。我们老板说了，先付十辆的首付，但是，要求尽快发货。” 罗伊斯皱了皱眉头：“胡先生，我们这种矿山车，都是按照订单生产的，生产周期大概得半年……” 普通的商用车是流水线生产，很多月产量就过万，生产出来之后，由经销商带走，至于能不能卖出去，那就是经销商的事情了。 而这种矿山车，产量并不高，毕竟客户是固定的，哪个矿山需要，下了订单，才会给这个矿山生产。现在就想要？心急吃不了热豆腐啊。 “能先把外面的车子给我们吗？越早发货，就能越早拿到尾款啊，我们老板很大方的，只要车子漂洋过海，到了塞拉利昂港口，尾款就能结。” “对不起，我们不能这么做。”罗伊斯依旧摇头。 “这关系到我们国际矿产的布局……”胡士太把己方的算计都说了，原本还以为能让对方配合，没想到，对方依旧摇头。 怎么回事？ 胡士太突然想到了什么。 “只要让我们先拿到这批车，那每辆车，可以多给您十万美元的好处费。” “好！” 妈的，这些外国人也鸡贼起来了！胡士太在心中骂道，这钱只能从他的差价里出了，十辆就是一百万美元啊！他的心在滴血。 其实，胡士太来之前，这边就已经接到了国际矿业巨头的招呼，肯定要配合，现在，罗伊斯只是想分一杯羹而已。 谈好了生意，罗伊斯热情地邀请胡士太到了办公室，签署合同，但是，当看到合同上签署的是胡士太名字的时候，他稍稍有些担心。 “咱们这种合同，难道不应该签署公司的名字吗？” “那我还得把合同拿回去，来回耽误时间。” “那万一……” “那边不会有问题的，他们更应该怕我吞了首付款才对。” 罗伊斯放心了，没错，就算是首付款直接打到卡特彼勒公司的账户上，那也有很高的风险，万一这边和胡士太做局，卷钱跑了呢？ 合同签署胡士太的名字，承担风险的是背后的太平洋集团。 “你的老板这么相信你？” “那是自然，我可是首都大学毕业的！是他们最缺乏的人才！” 当天下午，首付款到账，十辆矿山车就发货装船，胡士太又匆匆前往下一站，比塞洛斯。 卡特彼勒公司成立于1925年，是老牌的工程机械和矿山设备生产厂家，而比塞洛斯的时间更早，1880年在俄亥俄州成立，1882年就制造出来了世界上第一个蒸汽铲！ 发展到现在，比塞洛斯是全世界最大的矿用机械生产商，制造过很多大家伙。 比如说，全世界最大的一万两千吨的“Big Muskie”、八千吨的“Peabody”等等，都可以进入吉尼斯世界纪录。 动力系统也从蒸汽过渡到了电力，他们生产的电铲，是各个矿山的最爱。 当然，也因为产品单一，所以没熬过新千年的第一个十年，因为矿山行业的凋敝，他们也跟着倒下了，最后被卡特彼勒收购。 现在还是他们最辉煌的时期！ 生产线满负荷开动，大型矿用电铲的主力是395型，当胡士太到来之后，他们没有为难胡士太，干脆利落地签署了采购协议。 真实价格两千万美元，但是胡士太多要了一倍，也就是三千万美元！百分之二十的首付，六百万美元，同样是当天到账！ 接连谈成了两笔合同，胡士太再接再厉，继续前往选矿设备厂家。 这些设备装上船，漂洋过海前往非洲，似乎一切都在掌控之中！喜欢大国工业：你一个民营企业搞航母？请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)大国工业：你一个民营企业搞航母？七八小说更新速度全网最快。