(' “该死的,这个太平洋集团,居然跑来民用轿车行业搅局来了,他们到哪个行业,就得把哪个行业搅得天翻地覆!”会议室里,有人开始抱怨起来。
“是啊,咱们二汽好容易和法国人合作了,这容易嘛,他们还要来捣乱!当初军队越野车竞标,就被他们给抢了风头,咱们还没找他们算账呢!”
说起这些来,大家伙都很是气愤,毕竟,二汽虽然不是长子,那也是老二,看不起其他车企正常,更是看不起一个民企,现在眼看民企把他们给挤兑得没饭吃了,能不着急吗?
砸了饭碗,那是要拼命的!
“各位,国家现在提倡竞争。”丁杰平深深地呼吸了一口气,看着在场的众人:“抱怨太平洋集团如何如何,没有意义,我们现在最重要的,就是解决这个销售问题,让客户对我们的富康轿车充满信心!”
法系车,一直都是有自己的独特名字的,什么爱丽舍之类的,都是法国特有的,只有这个富康,是专门针对东方市场起的名字,生活富裕,身体健康,这多好的寓意!
没想到,法系车居然吃瘪了!
92年合资,才赚了两年钱,到今年这94年,富康就卖不动了?
“在销售方面,有什么需要改进的吗?”丁杰平看向唐朝阳。
“太平洋集团用的是4s店的销售模式,目前直辖市和省会城市都已经铺开了,甚至有的地级市也有4s店,客户不管是看车,买车,还是以后的维护保养,都可以在4s店进行。”唐朝阳说道。
“嗯,这个模式,咱们也可以复制,开这些4s店,要花多少钱?”
“不要钱,召集社会力量来开,他们甚至还得给我们押金。”唐朝阳说起来了太平洋集团的这个模式,听得众人满脸兴奋。
“咱们也搞这种模式!”丁杰平大手一挥:“我们先铺开一百家,每家至少从我们这里订一百辆!”
销售为零?不可能的,只要把车下放到4s店,那一下子就能卖出一万辆去!
管他4s店能不能卖掉,只要离开了工厂大门,那就是卖出去的。
这下,众人心情舒畅,唐朝阳却是瞬间懵逼。
太平洋集团能开,那是因为人家是从卖虎头奔开始的!这种车是豪车,利润高得可怕,商人有利可图。
富康玩这个模式?
那些社会上的商人,可都是最精明的,人家宁可去个地级市开红星4s店,也绝对不会在省城开富康4s店!各种数据一比,富康没有任何希望!
以前产品少,供不应求,还能卖出去,现在,红星q5的年产量三四十万,其他汽车厂还卖个屁啊!
唐朝阳后背上冒出来了冷汗,得想个办法,转变公司策略!
“这不仅仅是铺开销售的问题,更关键的,还是我们的产品问题。”唐朝阳开口:“我们的车子是两厢的,客户更喜欢三厢车,我认为,接下来,我们是不是找法国人帮忙,在富康的后面加个屁股。”
东方自古以来的观念,就是喜欢轿子,三厢车,相当于前后都有人抬,两厢车,少个屁股,就总感觉少了什么。
“咱们这雪铁龙zx,是雪铁龙花费了58亿法郎和四年的时间开发出来的,当时,上市第一年,就拿到了欧洲年度车大奖。”丁杰平说道:“咱们东方人,真是不懂车,这可是欧洲最好的轿车!”
要说合资富康,倒还真是和欧洲同步的,这款车在86年开发,大批量上市在91年三月,92年就被引进到东方来,问题是,欧洲的市场环境,和东方不一样啊。
到处都是古老的街道,比较狭窄,而且,欧洲一家不止一辆车,买回去的两厢车,在大部分的时间里,后座都是用来放东西的,很少坐人,所以,拿欧洲车市来说东方,没有任何意义。
“欧洲那边,没有三厢版的开发计划。”工程师刘明强开口:“zx系列,只有两厢五门掀背、两厢三门掀背以及旅行轿车三款,现在,我们的销售额并不高,请他们给我们的富康加个屁股,不现实。其实,富康车的性能是非常不错的,整体设计先进,发动机省油,操控好,防碰撞性能更强……”
法系车,一直都吹嘘自己的底盘好,操控好,别看我们用的是扁担悬挂,但是我们的车子操控依旧甩开奔驰宝马几条街!
世界上只有两种扁担悬挂,法系悬挂和其他悬挂!
听到这话,丁杰平突然眼前一亮:“既然这样,那我们做个碰撞测试怎么样?我们在全国人民面前公开展示,让全国都知道,我们富康是最耐撞的!”
开鬼子车的最有发言权,车子是用来开的,不是用来撞的,管我们的铁皮多薄呢?
问题是,你不撞别人,不代表别人不撞你啊!
万一路上碰上一个不长眼的撞过来了呢?
车子还是得结实,这个年代,除了岛国车之外,其他车子还都是很结实的,很耐撞的,不过……国内还没有严格的质量碰撞体系标准,更没有干过这种事。
所以……这次碰撞测试,一定会吸引所有人的眼球!
“好。”刘明强点头,欧洲有严格的碰撞体系,他相信富康车的实力。
只是,没想到,丁杰平继续开口:“咱们能和红星q5做个对撞测试吗?要是能对着碰一下,咱们的完好,红星q5损毁严重……”
“不,不要!”唐朝阳瞬间就是脸色一变。
“为啥?”
“这样我们会和太平洋集团拉仇恨的。”
“一个民企,怕什么,我们做了这个测试,正好可以向全国证明,我们的车子比民企的强!”丁杰平说道:“其他厂商肯定也会支持我们这次测试的。”
红星q5产能那么高,其他企业还怎么玩?咱们就做碰撞测试,让全国人民都看看,红星q5不能买,偷工减料,强度不够!
唐朝阳不说话了。
刘明强的目光中神采奕奕:“好,那我们就去华清大学做实验,那边有碰撞条件。”
欧洲,日内瓦车展。
“秦总,秦总,国内传来消息!”
“什么消息?”秦锋扫了邓小龙一眼,你跟着我已经这么久了,按说应该养成淡定的感觉啊。
“神龙汽车决定在华清大学,组织一次汽车碰撞试验。”
神龙汽车?秦锋思考了一下,才反应过来:“富康?”
“没错,就是富康,他们不仅仅要做碰撞试验,还要做对撞试验。”
秦锋反应过来:“是想要和咱们的车子撞一次?”
“嗯。”
邓小龙很不满,他们搞汽车碰撞试验,可以,问题是,和咱们对撞,什么意思?
这明摆着挑衅啊。
“他们想做就做,不过,我们得防着他们做手脚,所以……”
车展还没闭幕,就算是闭幕,接下来还得在欧洲这边走走看看,秦锋没打算着急回去,但是,国内的事情也得照顾到,绝对不能让人把自己给阴了。
邓小龙点头。
看着邓小龙离开,秦锋笑了笑,法系车,以奇葩著名,这才刚刚开始进入东方市场,接下来,就该让他们体会一下失败的滋味了,现在就黯然退场,总比以后好。
反正,法国人也不在乎东方市场,他们是高傲的,作为欧洲最大的汽车厂,他们也不在乎东方那个小小的市场。
既然不在乎,那也就别来了。
不过,神龙汽车的那群人,想法倒是很多的。