在外单大逐步减少的情况下，这家家具厂开始出现亏损，而且亏损面越来越大，导致老板难以为继，不得不挂出转让出卖工厂的消息。 “不用了吧，我们还有几家工厂要在今天下午考察完，而且我们刚刚已经吃过了。”陈成婉言谢绝了，生意还没谈就先吃吃喝喝，就算是挑中了这家，等下也不好杀价啊。 不过他肯定不会说破的，只是更加热烈的挽留：“我们这边有个羊庄，里面的东西很有特色，特别是烤全羊，味道很地道。” “一口价，八百万。”马总马上说道。 “你看我们这厂房。”马总开始介绍起来：“这里三层是办公室，那边一层的板房是工厂，那边宿舍和食堂。 马总那里知道，陈成已经对他使用了一目了然的技能，他的心理活动完全暴露在陈成的意念之中。 “这样的厂房，一年的租金，也就是三四十万的样子吧。”陈成很淡然的问了一句，其实他早就听到马总的心声，这租金一年三十八万，连签五年，然后给了个优惠。平均一年三十五万的租金，也就是这些厂房实际价值不过是七十万。 陈成笑了一下，按照市场价，确实三百万，但是这年头谁买东西不还价？这些机器正常标价，是三百万的样子，但是其实工厂去买，一般能打到六七折的样子。 所以这些机器，真正的价值是一百万过一点。 “呵呵，这么多机器，两百万应该值的吧？”马总笑着说道，但是陈成感觉到他中的忐忑，而且陈成也直接清楚他的心中所想：“这年轻人看起来年纪太小，应该是个有钱的二代吧，肯定不懂行，先往高的报。” “我们机器保养的很好，和新的差不多，它们经过了磨合期，用起来比新机器还好用！”马总脸色上看不出来尴尬，他说的也有一定的道理，新机器没经过磨合，一些地方运转比较生硬，还不如一些旧机器用着顺手。 “我们厂子你，还有六十多位熟练工人，都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”马总说道。 “仓库里还有几十万原材料，还有几十万的存货，这个肯定要你们接手。”马总说道。 “我们品牌也做了五六年了，手上也有一定的客户资源，特别是有不少长期合作的外商，这些都是潜在的价值。”马总说道。 这种情感，应该会感动到不少人，但是生意场上，是不能感情用事的。陈成根本不需要试探，他直接可以读出马总的心声。 “四百万差不多了吧，一家处于亏损状态的厂子，就不要谈客户资源，知名度什么的了，转化不了为经济利益，那些东西就分文不值了。”陈成很认真的说道。 知名度和客户资源什么的，根本不是陈成考虑的东西。在他眼里，看中马总的厂子，主要是看到他们的产品做工不错，代表是有一群熟练的工人。 “陈总这价格杀的太厉害了。”马总愣了一下之后，哈哈一笑。 四百万，距离他底限不远，这不还没刚刚正式谈么？而且陈成这样报价，给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格，证明这小伙子没啥经验啊！怎么可能还没开始谈，就把自己期待的价位给说出来呢？ 他那里知道，陈成之所以直接报四百万，完全是因为直接读出了他的心声，知道他的心理价位来的！（未完待续）