花都地处华夏南方，和东部的魔都、北方的帝都一样，其经济、文化方面的影响，都辐射到一个很大的区域。三大城市一般被称为北上广，是无数人追梦、实现人生价值的地方，或者是单纯找份工作、养家糊口的地方。 刚刚送完一趟活，陈成坐在副驾驶室中，感受着一股股风吹过来，驱走浑身的燥热。李祥的车当初为了节省费用，根本就没有安装空调，因此在这样的天气下，只能摇下车窗的玻璃、靠吹过来的风降温。 “喂，陈成嘛。”声音很媚的一个女声，有些耳熟。 “恩，陈成，我是莉娜。”这名字传到陈成耳边，陈成马上听出来了，女老板打电话来了。 “陈成，你来趟店里，今天厂家的章经理下来给我们做培训，我觉得你也可以听听。”女老板不但人美，声音也媚得可以让人骨头发软。 “没关系，等着你。”女老板语气挺柔和的。 “没问题，差不多是顺路，我直接带你去家具城。”李祥方向盘一转，车子开进了另一条车道。 店子里面，陈成能看见一个穿着正装的男子，正站在一款床前面，对着店长小雅和叶文香讲解。 等到陈成走进店里，就看见莉娜也在屏风后面站着。见到陈成进来，莉娜脸上露出兴奋的神色，从紧致的包包里面掏出一个红包出来。 “这个，不大好吧。”陈成犹豫了下，只是当时心血来潮说了一通话而已，这就要发自己奖金，有点不大合适吧，而且这红包看着，还不薄。 “真不大好，我又不是导购员来的，提成应该她们拿。”陈成还是感觉，他不在销售的位置上，就不应该拿这个提成，他如果拿走，那么那天接待那位顾客的导购，不是得白忙活？ 这样的钱再不收下，就太矫情了。陈成捏了捏红包，还真不薄。将红包揣进了裤袋，对着莉娜说道：“谢谢老板了。” 将陈成领到那个穿着正装男子、也就是章经理面前，章经理马上转换了话题：“好了，既然你们都已经到齐，我开始系统讲解一下。” 随着章经理的话，三位女性脸上表情各异。女老板微笑，带着一些欣慰。小雅面色古怪，有几分尴尬，叶文香确实眼神有些热烈。 “所以作为一个直接面对顾客的终端销售人员，一定要注意自己的穿着、仪表、还有精神气！这就是给顾客的第一印象！这一方面，公司给的资料里，有详细的说明，我这里就不说了。” “这一段话中的内容，一定要在顾客停留的过程中，反复的讲。一定要在顾客心中深刻埋下一个概念，我们的床垫是原装进口的，我们床的款式，是法国的浪漫血统，在市场上是独一无二的。” “如果他们房间的装修，和我们的产品很搭，那就ok，如果相差有点大，那好，我们可以换一种说话，其实风格相冲，也能引起剧烈的视觉效果。而且我相信，我们公司几百款床，总有一款合适的。” “相反，他和你磨的很辛苦，最后将价格压下来一点，他还觉得很有成就感！” 越听，陈成就越觉得新奇，甚至有种豁然开朗的感觉。原来卖东西，还有这么多道理！（未完待续）