而她这次的小商品，后面避免不了会有后来者。元棠心想下次跟周姐打电话要说清楚，有后来者不怕，随着时代发展，流行趋势避免不了。市场很大，她一个人也吃不了。但要是撞货就不行了，这个县城，周姐只能供她一家货。这次元棠去买的指甲油都是大红色，元棠推荐好几次，有些顾客明明很喜欢，最后还是没买。元棠不明所以，拉住一个人问原因。女青年有点羞涩：“好看是好看，就是……太那啥了。”元棠滞了一下，她本以为红指甲油肯定不出错的，却没想到这时候人们的心态还停留在可以洋气，但不能太过的地步上。戴丝巾耳环帽子叫洋气，涂指甲油就太张扬。很多人有工作，都不愿意被人看见红指甲。元棠记下自己的想法，打算下次就不进红指甲油了。等到店里卖差不多了再进，只要保持货不断就好。新年伊始，还有不少拿着压岁钱的小姑娘单独来买蝴蝶发卡，过年这段时间，元棠卖出去的发卡，买到的小孩几乎都天天戴着。可把剩下的都给眼馋坏了，存着压岁钱就等她开门。买到的个个都赶紧往头上卡，一蹦一跳的走，巴不得幅度再大点，好让蝴蝶使劲在头上煽动翅膀。胡燕蔫蔫的，元棠就给她头上也戴了两个。趁着人不太多，她给胡燕挑了一条丝巾，还有一个发箍。胡燕被元棠改了造型，头发散下来，也多了一点青春的美丽。胡燕眼睛逐渐亮起来，不再想家里的糟心事，元棠趁机拉着她试眼影和眉笔。她之前就发现了，比起变色口红，来店里的客人大多对眼影和眉笔很有兴趣，但最后挑选却很谨慎。价格是一个原因，最主要是这些人对化妆并不擅长。元棠还见过客人顶着画的和蜡笔小新一样的黝黑粗眉来的，一看就是自己摸索着画，一点没经验。她倒是想要教人，上辈子她就算是没吃过猪肉也见过猪跑，多少美妆博主的短视频推到她面前，她就算是看也看会了一点。可她时间有限，有时候为着卖货，根本腾不出空来。索性先教教胡燕算了。胡燕被元棠哄着洗了脸，上了一点粉，元棠看了一眼牌子，感叹周姐的档口虽然小，但货是真够可以的。谢馥春的粉，粉质还算细腻。元棠拿起周姐赠送的一套刷子，给胡燕均匀敷在脸上。用刮胡刀细细的刮掉碎眉，沿着眉型画眉，再挑大地色的眼影铺在眼窝，一点带红的点在眼皮中间。口红涂一层，再叠加一层橘调，手心腻开一点口红，在脸上稍微蹭一点，算作腮红。胡燕被捯饬完看镜子，顿时心花怒放。“小棠！你太厉害了！”她怎么都想不到，元棠居然还能做到这样！看着镜子里的自己，明明好像没变什么，却什么都变了的感觉。元棠拍拍手：“明天记得穿脚蹬裤。”胡燕美的要冒泡，猛点头：“好！”新年过去没几天, 元棠借着胡明的关系买了一条好烟，自己又买了一瓶酒，红封包了五十块钱。她拎着这些东西上了管理处的门。管理处的中年男人端着茶水坐在座位上, 看到元棠拎着东西, 瞬间热情起来。“小元啊, 你看你来就来了，还带什么东西。快坐下。”元棠笑呵呵的坐下, 开门见山道：“方主任新年好啊, 这次我来是想问问。我那个摊位我还想接着摆, 咱们市场这边能给办个证下来不？”贸易园的市场既然设立了管理处, 就是因为每个月要交十块钱的管理费，同时管理处也会下发一个许可证。元棠之前是走的小道, 许可证就没办，可现在她越做生意越觉得这个位置好。正对着大门, 进来就能看见不说, 地方虽然小却五脏俱全的。她本意想着是寒假过渡一下，等到开学再找新门店, 可她现在却觉得这个铺子好处太多了。首先就是她不用怕被人赶，要知道房东把租客赶走自己接手生意的事，放在几十年后也是常常出现的。甚至还有不少房东会故意把门面先租出去, 看着租客折腾生意试错，哪个生意好，就故意涨租把人撵走, 自己来接手。其次她觉得虽然眼前这个方主任是个喂不熟的, 但好歹她只用喂这一个人。要是租了旁人的房子, 还要跟房东相处，另外也照样要给管理处好处。与其那样折腾, 不如先留在原地。于是她决定先来探探路，如果方主任能打点，她宁肯多花点，也要把这个铺子拿下。方主任听到这话，瞬间就明白了元棠的来意，他眼睛一转，余光瞥见元棠带来的烟酒。砸吧砸吧嘴巴，唉声叹气道：“小元你这可不厚道，之前说好的一个月。你这不是叫我难做吗？前两天上面就有人来问，说你那个摊位看着就不大合规矩，我好说歹说，说你这边也困难，满打满算就摆一个月，这才给人哄走呢，结果你现在又说你要接着摆，你这……”元棠拿出红封，悄悄放在他手边：“看您这话说的，这个铺子成不成的，还不就是您一句话。您也该往上反映反映，过道这个地方这么大的空地，我觉得完全可以把我边上那个车棚也改了，统一加个顶棚和玻璃，看着也美观大方不是？”方主任摸到红封，手指一撮就晓得元棠这次可算是大出血了，他心花怒放，差点没听进去元棠的提议。“好说好说，小元啊，你可要好好干。”元棠看他不开窍，只能接着提点：“主任，您说是吧？过道这地方咱们留的地方大，左右两边其实都能摊开再加几个铺位的。”元棠说的，是上辈子贸易园最终的布局，她出去打工两年，回来时候给家里人买衣服来到贸易园，那时候就已经在过道上有四家摊位了，给两边占的没留一点缝隙。她不知道是谁开发了这个过道，但这辈子她既然占了这个先机，那为什么不能多留一点时间呢？而且她也清楚自己关系不硬，想要单独占据这个过道不是长久办法。年前是一条街生意都好，别人没空盯着她。年后如果她还独占着这么个好地方，少不了有人要使绊子。与其这样，不如再拉几家进来。元棠的话落在方主任耳朵里，他下意识就要反对。他闲的慌去管这种事，有时间钻营着怎么给自己捞点好处不就得了？抬眼看见元棠目光灼灼，他忽然想明白了元棠的意思。这三个空的摊位，明眼人一看就知道是好位置，就算是上面要走关系占走两个，他难道就没有好处拾？再者说，上面有了好处，能不记得他这个人？还有元棠刚才提的把摊位改造一下，给装上玻璃和顶棚。光这一项，上面如果同意了，这事也多半落在他身上。这里面自然也少不了他的好处。是几块大镜子，然后是高凳子，后面是各种剪刀，几个怪模怪样跟头盔一样的东西。胡燕扒着门看，稀奇道：“这是干什么的啊？”怎么还有摩托头盔呢。元棠往门口的锅里放上土豆，头也不抬：“理发店。”胡燕看着对方把一个小招牌挂门上，果然是理发店，她吃惊道：“咋跟别的理发店不一样？”元棠用裁好的报纸包两个鸡蛋递给胡燕：“这是可以烫头发的，你瞧着吧，这家的生意不会差的，咱们跟他们对门脸，也算是捞着了。”说不好还能带动她这里的生意呢。胡燕听不懂元棠的意思，接过鸡蛋呆了一会儿才后知后觉：“你给我鸡蛋干啥？”元棠逗她：“我看你眼巴巴的，给你个理由让你过去打探打探啊。”胡燕脸色红了一下：“哪有！”话虽然这样说，她还是很好奇，于是拿起鸡蛋过去攀谈了。连胡燕自己都觉得有点不可思议，换在一个月前，她都未见的有这样的勇气去跟陌生人搭讪。可最近元棠一直鼓励她，教她化妆打扮，她现在对店里的东西如数家珍，化妆无比熟练。在经过年前那波客流量之后，年后本应该萧条的生意，却凭着她能给人化妆这点，很快吸引了不少人。元棠干脆让胡燕单独负责给人介绍化妆品，试色和上脸，胡燕近来越来越健谈。而且被人夸的多了，她也涨了不少信心，推销时候一点都不害怕。元棠靠在门口，这小小的铺子装修过后，原本的石棉瓦早被扔到一边，取而代之的是几块又大又平整的玻璃，两平的开面有一多半是大玻璃，方主任还给店里装上门，钥匙今早给了元棠一把。顶棚之前也是简陋的石棉瓦，现在全换成了塑料的，屋里也刷了一层白。元棠看着焕然一新的小铺子，把原来的铁架子只留了一面，靠窗的位置放了一张桌子，挑了一条白色带蕾丝花边的丝巾铺在桌子上，元棠问石头认不认识木匠，她准备打几个半身模特。石头还没听过什么半身模特，元棠拿出纸笔画给他。特意强调了不用做头，只需要一个脖子和肩颈。再另外做一个架子，可以把耳环挂在上面展示。石头虽然不明白，但也老实的点头，把画着模特的纸收起来。元棠瞧着对面那家的热火朝天，语气平静的问道：“石头哥，你和你哥年后有什么打算？”石头：“家里也到该种地时候，我哥要回去。我也要回去。”元棠没细问过孙家两兄弟的家庭情况，之前只听胡明说过，说俩人都是苦出身，石头是个孤儿，跟着他哥孙小冬家混饭吃的，孙家也不宽裕，只有个奶奶在。所以俩兄弟都是农忙在家忙，农闲了出来给人看场子干小工挣钱。元棠：“石头哥，你跟你哥回去商量下，我门前这个小摊子还打算接着干，你俩要是能两头跑开，这个生意我就交给你们。”元棠不顾石头的惊讶，继续说道：“料汁什么的我来准备，土豆鸡蛋和煤球你们自备，我出地方你们出人，这个生意咱们算合伙。一个月你们给我交够五百块，剩下的全是你们自己的。我这个铺子只要干一天，咱们就这样定。”石头猛地起身，难掩激动：“我去跟我哥说！”元棠让他坐下：“晚点也行，你们考虑好给我个准信。但我有个要求，我不管你们每天是谁来，但这边不能断人。你们两个在这边摆摊，顺便要给我站场子。”元棠毫不遮掩：“开学之后我会很忙，胡燕一个人看店，我怕她遇上什么事。你们俩在这边，要帮我看着店面。我不要求你们遇到危险时候确保货品一个不丢，主要是希望你俩能帮我给胡燕搭把手，遇到事别让她冲前头。”这个打算元棠考虑了很久，胡燕现在基本不怎么去地毯厂了，她最近都是找了人给她替班，工资全给别人，自己则是天天留在元棠这边帮忙。元棠也有意想让胡燕留下来给她看个摊，别人她不放心。可只有胡燕一个，她还担心有人来找麻烦。思来想去，不如把摊子继续支着，孙家两兄弟这么久了也看出来人品不错，她分润给对方，一来是多人手能帮忙，二来也是给摊子加个保障。年后她也细心算过土豆泥摊子的收支，撇开年前那一波高峰，年后大概收入在每天三四十块，开学之后，估计周末会有个小高峰，平均下来一天就是四十块。成本两边各自差不多，她出肉和调料钱，孙家兄弟出土豆鸡蛋和煤球，一个月的收入在一千二三百。她拿五百块，除去支出能落下三百多块。孙家兄弟除去各种支出和应该给她的部分，手里也差不多这个数。元棠没那个功夫再去算什么五五分，索性直接定下一个死价格，两边也少芥蒂。在她看来，一个月这点钱如果能换一个安稳，那是最好不过了。即便不安稳，有这俩人在，也能控制下损失。元棠觉得自己的提议应该不至于让人拒绝。石头也觉得他哥应该不会不同意，他们家的地本就不多，而且那地还是岗坡地，出的粮食少，不然他们俩不会一有时间就来城里混，不这样干，每年糊口的粮食都够呛。现在元棠给的这个好门道，一个月就能净落三百多，不比给人看场子做小工强？石头按捺住心里的澎湃，埋头再削土豆就有劲头多了。以前是给人打工，削土豆削一个月都给他削烦了，现在再看，手里的土豆都像是在笑。