... 这事其实也有说法。 以前也有人上门说要帮他们卖东西，那还是在王城的时候，不过他们当时就拒绝了。 对方不依不饶，甚至到他们店门口聚众闹起了事情。 言说不给他供货就让他们门店做不成生意。 那人该是个‘厉害’的商人，但却也是个‘不懂事’的商人。 有眼光，但眼光还是太狭窄了。 他知道东西不错，很有眼光，但不知道卖这东西的人可不好惹。 看东西有点门道，但看人少了几分意思。 当时那个时候，他们自然不会惯着他，一把将他赶走了。 但这件事最终还是造成了不好的影响。 没几日，这坊间就多了不少市井传言，说他们这个石晶饰品戴多了会有霉运。 仁者见仁智者见智，王城脚下，脑子不好的有，失智的不多。 况且坊间的那些人压根不是他们石晶饰品的顾客，所以无伤大雅。 即使如此，这还是一件让人很不愉快的事情，就跟有人拿着屎盆子往你头上扣一般。 店主还记得当时店里所有人的心情都不记好。 本来大家当时还不擅长做生意，被这么一搞，也算是见识到了‘手段’，之后便决定只卖东西，不掺和那些有的没的。 但眼前的孩子，店主看着来人，瞧着也不是那种傲慢无礼的‘掮客’。 嘴里说着和他们做生意，实际上打着两头通吃的主意。 使劲压他们的价，然后高价卖给别人。 到时候坏的是他们的名声，苦的是他们客户的钱包，东西出问题还是他们在处理。 反观掮客他们呢，不过就是靠一张嘴，吃得盆满钵满，坏处全给别人担去了。 思绪及此，店主不想表现得特别不近人情。 他把礼物放在一边，又仔细重新打量了一下沈曼，再次确定他没有恶意，紧接着就问她。 “你要那些东西拿来做什么？” 做什么？ 这个区别很大吗？ 沈曼忍不住多想，对方会这么问，是不是就意味着依据她的回答不同，他的反应也会不一样。 她脑子转了几圈，撒谎，找借口，各种都想过了，最后咬了咬后槽牙，决定实话实说。 她如果想和人家做生意，那就要以诚为本。 对方这般做法明显是对她有善意的，他没直接赶她出去么，或者直接说不行，既如此，她更要表现得真诚些。 顺便撒谎得来的便宜并不会长久。 她斟酌着用词，想着把主要内容集中在自己的喜好上面，而非利益方面。 商人逐利但不能只谈利益，那就走了下行，得用些暖心的事情摆在前面。 弱化他们对利益的追求，强化他们对自身价值的实现。 ‘卑鄙’的做法，但有用。 “店主...” “我很喜欢咱们的石晶饰品，我特别想把石晶用在我自己的设计当中。” “但一般大小的都太贵了，我寻思了一些样式，只要用些边角料就行。” “我就想说，你们有没有不要的边角料，可以便宜卖给我。” “我不和你们抢石晶饰品的主流生意，就是当个点缀，为我的饰品添色，对你们来说，就...就好比说开发一些新的周边。” 啊，不对，嘴瓢了，得换个说法。 “那什么，就是开发一些新的设计，我赚一些零用钱，与你们的话，不仅不会影响你们，同时还能宣传你们的产品，让更多的人看到你们的东西。” 店主了然，一个抬眉。 他已经明确沈曼的目的，说到底是来和他们做生意的。 但怎么说呢，有些事情板上钉钉，他也没办法，并不是要针对眼前这个少年。 “小公子，不瞒你说，咱们气界这边有规矩，无论是原材料还是其他，咱们都是不卖的。” “边角料也不行吗？废料呢？” 店主摇摇头，十分为难的样子。 不行就是不行，哪怕是扔到海里去也是不会拿来卖的，除非他们那规矩改了。 这话说得很死，沈曼脸色有点难看。 她其实有猜到会是这样的结果，但等真面对了心情还是难受。 想法和现实，那是不一样的。 昨晚是想好了，要理智接受任何结果，但临了到了现场，她止不住的无奈和狼狈。 她的想法又不行，挫败感油然而生。 如果碎钻不行的话，那就要去买那些个宝石珠子，这支出可就大了。 当然，她并不觉得人家的原材料会有多么便宜就是了，但边角料，废料的话总能谈一下价格。 “店主，咱们还有没有其他法子啊？您通融一下呢？给我一个机会，我能帮忙扩大你们这石晶饰品的知名度呢。” 这话不假，说到底现在地界的人对气界的了解是不深的。 眼下这里虽然日日人满为患，但和地界一整个体量比起来，完全不够看。 可即使如此，沈曼自己也清楚，目前的石晶饰品是奢侈品。 对气界来说，就这些有钱的客人知道他们也就行。 贪多嚼不烂，宣传得选择好主要宣传群体。 而气界早就做到了这一点。 说是做到这一点，倒不如说是之前限定他们贸易，只允许他们上架一定数额的东西，并且限定了购买人群。 这一系列的操作逼得他们不得不把东西朝着奢侈品靠拢。 产品利益最大化，于是便精益求精。 这是一套循环，一套因果。 店主摇摇头，温和的陈述事实。 “不方便，小公子莫要再问了，结果都是一样的，上头定死的规矩。” 上头定死的！ 接着就有客人上门，店主笑着就要上前招呼，他跟沈曼微微一个点头。 “失礼了。” 沈曼看着对方在对应客人便不好再打扰人家，她甚至都没机会开口问垃圾堆的事情。 真到了人跟前，说这个就有点上不了台面。 这不明晃晃的告诉人家自己是个不入流的东西么。 只见她郁闷的走出店门，低头，眉间不展。 一边踱步一边沉思。 事先想那么多，晚上也想了PlanB，但事情到了跟前的时候，一会儿就尘埃落定。 她都还没反应过来呢，确定的锤子就已经敲下。 难道她就这么放弃了？ ...喜欢熊兔狼曼请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)熊兔狼曼七八小说更新速度全网最快。