刘好仃站在办公室门口，手里拎着一袋热腾腾的包子。晨光透过玻璃窗斜斜地洒在地板上，照得那袋包子油纸泛起一层金边。 他低头看了眼表：七点四十五分。 会议室里已经传来嗡嗡的讨论声，夹杂着笔记本敲击键盘的声音。小赵和小吴早早来了，正在调试投影仪，屏幕上闪过的画面像是市场调研报告的封面。 “来了？”小赵回头看见他，“您再不来，老李都要提前开讲了。” “急什么。”刘好仃把包子放在桌上，“先吃口热的。” 众人哄笑着围上来，一边抢包子一边议论数据的事儿。会议室不大，挤进七八个人后显得格外热闹，空气里混着豆浆味、打印机油墨味，还有年轻人熬夜加班后的咖啡香。 刘好仃拉开椅子坐下，从包里掏出一本翻得起了毛边的笔记本。封面上贴着一张便签，上面写着“238方案草稿”。 “昨晚我看了下数据。”他翻开本子，指着其中一页，“咱们在华南的出货量增长了15%，但客户流失率也提高了8%。说明啥？” “说明我们卖得多，但留不住人。”小吴插嘴。 “对了一半。”刘好仃笑了笑，“更重要的是，我们没抓住他们真正想要的东西。” 他顿了顿，用笔尖点了点投影屏上的图表：“你们看，东莞那边对定制玻璃的需求增长最快，惠州偏爱节能型，中山更看重价格。这三块市场，咱都没完全覆盖。” 会议室安静下来，只有投影仪发出轻微的嗡鸣。 “所以这次的拓展，不能一刀切。”刘好仃继续说，“得分区域、分产品、分策略。” 老李皱眉：“可咱们资源有限，哪能面面俱到？” “那就挑重点。”刘好仃翻开一页，“我做了个优先级排序，第一是东莞——需求明确，利润空间大；第二是惠州，有潜力但需要引导；第三才是中山，稳住现有客户为主。” 小赵点头：“那渠道方面呢？现在人家都搞线上销售了。” “这个问题我也在想。”刘好仃在笔记本边缘写了个“？”，“不过咱们厂里的流程还没完全跟上，贸然上线风险大。” “那怎么办？”小吴问。 “先试水。”刘好仃合上本子，“我打算找几个靠谱的中间商合作，试试他们的反馈。同时安排客服团队跟进售后，看看问题出在哪。” 老李点点头：“这个思路稳妥。” “还有一件事。”刘好仃拿起另一份资料，“昨天我整理旧文件时发现，南方建材集团三年前退出市场，是因为售后跟不上。咱们不能重蹈覆辙。” “那您的意思是……”阿玲问。 “服务必须跟上。”刘好仃语气坚定，“客户不是买一块玻璃就完了，他们要的是整体解决方案。比如安装指导、维护建议、甚至后期改造支持。” 会议室里响起一阵低语，气氛开始活跃起来。 “所以接下来的任务很明确。”刘好仃站起身，走到白板前写下三个关键词：产品、渠道、营销。 “产品方面，我们要优化现有结构，针对不同区域推出定制化选项；渠道方面，先从线下试点，逐步向线上过渡；营销嘛……”他顿了顿，“咱们不靠噱头，靠真实案例。” “比如？”小赵好奇。 “比如咱们的老客户，那些用了几年还愿意回购的，我们可以请他们拍个短视频，讲讲使用体验。”刘好仃笑了笑，“真实的口碑，比广告有用多了。” “这主意不错！”小吴兴奋地说，“还可以放网上，让更多人看到。” “对。”刘好仃点头，“但前提是，咱们的产品和服务得跟得上。” 会议一直持续到中午，大家边吃边聊，气氛轻松了不少。刘好仃看着这群年轻人，心里踏实了些。 吃过饭后，他回到办公室，打开电脑开始整理方案框架。 文档标题栏赫然写着：《市场拓展初步方案（草案）》 他先列了几个章节： 市场现状分析 目标客户群定位 产品策略调整 渠道拓展计划 营销推广方向 风险评估与应对 每写一个标题，他就回忆一下上午的讨论内容，确保每个板块都有依据。 时间过得飞快，转眼就到了下午三点。 网络突然卡了一下，文档自动保存失败，他皱了皱眉，重启了电脑。 “得抓紧。”他自言自语，“明天就得交初稿。” 正说着，手机震动了一下。 是小赵发来的信息：“A品牌那边又联系了我们，说是有个新项目可以谈。” 刘好仃盯着屏幕几秒，回复了一句：“让他们来电话。” 然后他在文档末尾加了个附加页，标题是：潜在合作洽谈参考案例 他想了想，又在下面补充了一句：“重点关注其售后服务体系与定制化流程。” 窗外的阳光已经移到了另一边，玻璃反射出一片片银光。远处的生产线依旧轰鸣，空气中飘着淡淡的金属味。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 刘好仃喝了口凉透的茶，继续打字。 手指敲击键盘的声音，在安静的办公室里格外清晰。 忽然，门被推开了。 “刘哥，资料查好了。”小吴举着手里的U盘，“这是他们官网上的产品参数和报价单。” “放桌上吧。”刘好仃头也不抬，“我一会儿看。” “还有个事。”小吴压低声音，“他们官网有个‘客户成功案例’栏目，里面提到了一个深圳的建筑项目。” 刘好仃停下打字的动作。 “哪个项目？” “就是去年那个地标性写字楼。”小吴递过一份截图，“他们提供的玻璃幕墙，据说能自动调节光线。” 刘好仃接过截图，仔细看了看。 照片中的大楼在阳光下闪闪发光，玻璃表面像水一样流动着光影。 “看来，别人已经走在前面了。”他轻声说。 “那我们呢？”小吴问。 “我们也走。”刘好仃笑了笑，“不过得稳一点。” 他重新打开文档，将刚才写的方案又通读了一遍。 改了几处措辞，删掉了一个过于激进的表述，最后在结尾加上一句话： “市场不会等你准备好才开始，但我们也不能仓促上阵。” 窗外，一只麻雀落在空调外机上，歪头看了他一眼，扑棱棱飞走了。 刘好仃关掉文档，揉了揉酸痛的肩膀。 桌上的包子早已凉透，但他没心思再去加热。 他拿起笔记本，在第一页写下一行字： “玻璃如人，透明为本；服务如风，润物无声。” 然后合上本子，起身走向会议室。 “来吧。”他说，“咱们一起把这份方案打磨好。”喜欢深圳玻璃厂打工记请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)深圳玻璃厂打工记七八小说更新速度全网最快。