问的不是梁倩,梁倩稍微松了口气。
vicky听老板问话,立即回答道:是的,梁倩她们还请了芜城当地的网红探店主播,三方账号联播,是我们的首次尝试,效果还不错。
梁倩马上将ppt翻到下一页,是首场直播的数据表现。
richard看了一眼,又问:我看时间是七月做的,那时候梁倩刚去芝江,你都参与了这场活动中的哪些工作?
我主要做的是跨部门沟通和活动的落地执行。这场直播活动是我到芝江之前我的上级经理就开始筹备了,最初的方案定位是网红探店直播,以客户账号平台为主。因为是首次直播没有经验,我参与之后想请vicky团队帮忙指导,沟通下来就有了后续的联合直播。
ok,你继续。
梁倩点头继续,因为有了中间的停顿,给了她稳定心神做缓冲的时间,讲到红联进场时状态已经相对松弛。
这次是市场部的大佬赵媛媛打断提问,之前我们看芝江尼尔森数据的时候,其中渠道的份额一直在下滑,其中一个原因就是当地大客户红联停止合作,我了解过当初中断合作是因为费用不良和乱价,那恢复合作后这些问题还会存在吗?你是怎么解决这些问题的呢?
我们为了约束客户行为,在合同中有额外条款,客户如果能做到全年正常回款和维护市场价格,才能给予这部分的返利。
总体市场费用相较之前有增加?市场部管钱,对这些问题很敏感。
本来昏昏欲睡的一号人都来了精神,现在的讨论深度,已经完全高过于之前七个人,他们都在看梁倩怎么答。
梁倩很紧张,但仍努力控制着自己的情绪和语速,总体费用仍在市场部给予的投资范围内,我们是重新调整了费用投入比例。
vicky看赵媛媛没问题了,她有意想为程斐挣个露脸的机会,那谈判是完全以你为主吗?还有你刚才说的调整费用投入比例,是你提出的还是你的上级经理提出的?
说完她给了梁倩一个眼神,梁倩会意。
初次谈判是我和执行端同事一起去的,主要是为了试探客户的态度,询问客户的需求,最终能取得决定性进展是因为我的上级经理,费用比例调整也是她提出的。
richard转身看向一旁的will,梁倩的上级经理叫什么名字?
will本来歪坐着,听到richard问话立即坐直了身子,恭敬答道:程斐,大客户组的。
richard笑着看向梁倩,我曾去过芝江,知道红联这个客户很有地域特色,不守规矩不好搞,你们能恢复合作真的很不容易,你这位上级经理也有些魄力。