沈星河的脚步在离石凳三步远的地方顿住。 桂花香裹着湖水的潮气漫过来，他听见那个带杭州口音的男声又说了句："老金，你说咱们要是能搞个网站，让卖袜子的阿婆、做糕点的王师傅都能把东西摆上网，天南海北的人都能看见......"尾音被风扯得散散的，像片飘在水面的柳叶。 这声音比前世新闻里的更年轻，带着股没被岁月磨平的热乎气。 沈星河喉结动了动——前世他在阿里上市庆典上见过马云，那时对方眼角的皱纹能夹死蚊子，可此刻石凳上的人，蓝衬衫领口还沾着星点墨迹，圆框眼镜滑到鼻尖，正掰着手指头跟同伴比划。 "马老师又开始做梦了。"穿灰夹克的同伴把茶杯往石桌上一墩，"上回说要让中国企业上互联网，人家都说你是疯子；这回要拉小商小贩，怕是要被当成骗子。" "疯子就疯子。"马云把眼镜推回鼻梁，袖口沾着的粉笔灰簌簌往下掉，"当年火车刚进中国，老百姓还说这铁家伙会吸人魂呢，现在不照样跑得欢？"他突然扭头，正好撞进沈星河的视线，"小同志，站那儿听半天了，要不来评评理？" 沈星河的心跳漏了半拍。 他上辈子参加过三次阿里的内部会议，却从没在这种场合被马云直视过。 喉间的话滚了两滚，他压下涌上来的热意，弯腰捡起石凳旁被风吹跑的笔记本："您说的'让小商家上网'，我觉得能成。" "哦？"马云眼睛亮起来，伸手拍了拍身边的石凳，"坐，坐。 我是马云，在杭州电子工学院教书，最近跟几个学生捣鼓互联网公司呢。 你刚才说能成，总不是客套话吧？" 沈星河坐下时，石凳还带着夕阳的余温。 他把笔记本递过去，封皮上"中国黄页"四个字被翻得卷了边："马老师，我叫沈星河，刚从美国回来。 在硅谷见过类似的模式——有个叫eBay的网站，卖邮票的、卖旧书的，甚至卖自己做的手工艺品，都能在上面找到买家。" "美国的？"灰夹克同伴老金眯起眼，"那跟咱们中国能一样吗？ 咱们这儿连电话都没普及，更别说电脑了。" "所以才要先铺路。"沈星河从兜里摸出钢笔，在笔记本空白页画了个简易流程图，"您看，先做信息平台，把商家的地址、商品拍照片传上去；再跟电信谈服务器托管，降低成本；等用户多了，收点会员费、推广费......"他笔尖顿在"推广费"三个字上，"就像报纸收广告费那样。" 马云凑过来看，鼻尖几乎要碰到纸面："小沈，你说的这些，有现成的例子吗？" "有。"沈星河想起前世腾讯刚推出QQ时的模样，"我在硅谷投过家叫腾讯的公司，他们一开始就做即时通讯工具，谁都觉得这玩意儿不能赚钱。 可现在呢？"他抬眼望向西子湖，湖面浮着片晚霞，"他们靠会员增值服务、游戏充值，已经在筹备第二轮融资了。" 老金嗤了声："美国的月亮圆，中国的土坷垃就种不出庄稼？" "老金！"马云拍了下他的胳膊，又转向沈星河，眼里烧着团火，"小沈，我信你说的方向。 但咱们缺技术、缺资金，你......" "我可以投。"沈星河说得干脆，"但不是以个人名义。 我在海外有个科技基金，专门投早期互联网项目。 腾讯那笔，也是从基金走的账。"他指节敲了敲流程图，"不过马老师得让我看看你们的技术底子——比如服务器配置、网站架构，这些能带我去看看吗？" 马云的喉结动了动，站起身拍了拍裤腿："走！ 我正愁没人帮忙看呢。 老金，你先回学校，跟小张说今晚不回去吃饭了。" 老金嘟囔着"疯魔了"，拎起茶杯走了。 沈星河跟着马云沿白堤往南走，湖风掀起他的衣角，他摸出手机给周敏发了条短信："西湖边，需要你半小时后到电信机房。" 杭州电信的数据中心在凤起路一栋灰扑扑的小楼里。 沈星河跟着马云上二楼时，后颈被空调冷气激得发颤——前世他参观过阿里的云栖小镇机房，可此刻眼前的"数据中心"，不过是间摆着三台服务器的小房间，机箱嗡鸣着，风扇卷起的灰尘在光束里跳舞。 "这是我们租的托管服务器。"马云搓了搓手，"带宽只有2M，传张照片要等五分钟......" "周工！"沈星河突然扬声。 穿浅蓝色工装的周敏抱着笔记本从门外进来，发梢还沾着汗珠："沈老板，我把最近的带宽扩容方案带来了。"她冲马云点点头，"马老师好，我是杭州电信的周敏，负责企业客户技术对接。" 马云的眼睛亮了："周工来得正好！ 你帮我看看，咱们这服务器要是加内存、换千兆网卡，得花多少钱？" 周敏翻开笔记本，指尖划过数据："加两条128M内存，换三块Intel千兆网卡，再申请把带宽提到10M......"她抬头看了眼沈星河，"要是沈老板的基金能预付一年托管费，这些设备我们可以按成本价提供。"这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 沈星河注意到马云的手指在身侧攥成拳——那是他前世谈融资时的习惯性动作。 他趁热打铁："马老师，我再给你看样东西。"他接过周敏的笔记本，调出张表格，"这是我整理的中国互联网用户增长预测，1998年146万，2000年能破两千万。 用户多了，商家自然会涌进来。" "两千万？"马云的声音发颤，"这数据......" "从CNNIC的报告里扒的，加上硅谷的经验修正。"沈星河合上笔记本，"马老师，你缺的不是方向，是把方向变成现实的助力。" 机房的门"吱呀"一声被推开。 穿深棕西装的男人拎着公文包站在门口，金丝眼镜反着冷光："助力？ 还是另一个画饼的？"他扫过沈星河，又看向马云，"马老师，我是盈科数码的李泽楷。 听说你在找投资？" 沈星河的太阳穴跳了跳。 他认出这张脸——前世李泽楷确实接触过互联网项目，只是没料到会在这儿遇上。 "李总怎么来了？"马云有些意外。 李泽楷没接话，目光落在周敏的笔记本上："小沈说用户能破两千万，依据呢？ 中国现在电脑普及率不到0.5%，连拨号上网都算新鲜事儿。"他转向马云，"马老师，你做的'中国黄页'我看过，页面粗糙，更新慢，连盈利模式都不清晰。" "盈利模式可以探索。"沈星河插话，"就像腾讯最初也没想明白怎么赚钱，后来靠QQ秀、会员等级，用户愿意为虚拟形象花钱......" "虚拟形象？"李泽楷笑了，"中国老百姓连饭都没吃周全，会为个头像掏钱？ 小沈，你在美国待久了，怕是忘了咱们的国情。"他指尖敲了敲服务器机箱，"再说技术，你们这破服务器，能扛住一千人同时在线吗？ 扛不住，用户就跑；用户跑了，商家也跑——最后只剩个空壳子。" 机房里的温度似乎降了几度。 马云的指甲掐进掌心，周敏的手指在笔记本上敲出轻响，只有李泽楷的声音像把细刃："马老师，盈科可以投，但要占60%股份。 你要是信这毛头小子......"他瞥向沈星河，"那我劝你再想想。" 沈星河望着李泽楷镜片后的眼睛——那里没有质疑，只有审视。 他突然笑了："李总说的对，这些问题确实要解决。 这样吧，后天下午三点，我在西湖国宾馆开个技术研讨会，叫上周工、马老师，还有几位懂网络的朋友。 咱们把服务器性能、用户增长模型、盈利模式，一条一条理清楚。"他转向马云，"马老师，你看呢？" 马云的目光在两人之间转了转，突然拍了下大腿："成！ 我叫上团队里的技术骨干，李总要是愿意来，也欢迎。" 李泽楷扯了扯领带："奉陪。"他转身出门，皮鞋跟敲在地板上，声音渐渐远了。 周敏凑过来低声："沈老板，李泽楷不好对付。" "对付不了就合作，合作不了就......"沈星河望着窗外渐暗的天色，"让他看见趋势的力量。" 马云突然抓起沈星河的胳膊："小沈，你说的腾讯，真能靠虚拟形象赚钱？" "能。"沈星河望着机房里嗡嗡作响的服务器，想起前世双11的狂欢、淘宝的千万店铺，"不仅能，还能让天下没有难做的生意。" 晚风从窗口灌进来，掀起桌上的流程图。"中国黄页"四个字被吹得翻卷，露出背面沈星河刚写的"阿里巴巴"三个小字——在暮色里，像三颗即将点亮的星。喜欢逆流韶华请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)逆流韶华七八小说更新速度全网最快。