霍曜和占米在云水街闲聊之际，四间店铺的服装已正式上市。 占米行事干脆利落，只要霍曜下达明确指令，他便能毫无偏差地完成任务，骆天虹、陈小刀、飞机等人远不及他的执行力。 仅凭他招揽来的销售人员便可窥见一二——统一着装，脸上常带笑意，即便面对再刁钻的顾客也始终保持从容。 “嘿！ ，这价格没搞错吧？一件范思哲衬衫才820块？比商场便宜了整整500块，我看到宣传单还以为是假的呢，没想到是真的！这是正品吗？” “先生，您身上穿的不就是范思哲外套嘛，不妨对比一下，看看有没有区别。” 那位顾客真的动手比较起来，惊讶地说道：“看起来一模一样啊！这是怎么回事？” “先生，道理很简单。 即使是那些大牌，也是在港岛的工厂生产的，对吧？” “没错！这点我清楚。” “我们老板实力雄厚，能以极低的价格直接从工厂进货，所以价格才会这么低。 虽然标价是820块，但您有优惠券可减100，即720块，开业前三天还有活动，全场商品八折，也就是576块。 换句话说，原本1320块的范思哲衬衫，现在只需576块即可入手。” “哈哈！听你这么一说，我明白了，就要这件、这件，还有这件！” 那顾客像是发现了巨大商机似的，迅速下单三件，仿佛占了天大的便宜。 事实上，那件范思哲衬衫的所有成本加起来不过85块。 目睹这一切的霍曜心中暗自感慨，奢侈品果然暴利。 无论在哪个时代，奢侈品一问世便是如此。 奢侈品究竟卖的是什么？ 卖的是故事！ 卖的是情怀！ 卖的是面子！ 唯独不是质量。 对于那位顾客露出的“我懂” 表情，霍曜能够理解。 由于信息不对称，他可能不清楚一件高仿奢侈品的实际成本，但他至少具备一些基本常识。 知道这个价格不可能买到正品，他的眼神已经表明他明白这是高仿品。 正如那句老话所说，谁都不是毫无救药的傻子。 要店员明确告知商品为A货，这样更有说服力，即使只骗得几天，也无需担心长期效果。 占米开业前特别叮嘱，就应如此操作。 霍曜认为该店员表现优秀，遂指示占米可提拔她为销售组长，并安排她培训其他员工。 占米点头认可。 四家店铺开业即生意兴隆，连续两个多小时热度不减，毫无疲态。 霍曜心知必赚，正欲离去时，陆启昌终得空闲赶来了。 昨日霍曜所赠厚礼让陆启昌忙得不可开交，既要向上级汇报，又要拍照留证，本想参加开业典礼，但一直未能脱身，直到下午两点才匆匆赶到。 陆启昌先参观了第一家店铺，生意异常火爆。 听完店员讲解后，他立即意识到霍曜经营的是A货生意，却毫不在意，这类灰色生意在他眼中不算大事。 他随后大致明白了霍曜请他来的意图，绝非炫曜眼力，而是希望日后若遇工商检查，能得到些许帮助。 这种请求对陆启昌而言微不足道。 两人简短交流后，陆启昌便迅速离开。 这份大礼终未白送，霍曜亦十分满意。 四家店铺从开业至深夜近十一点半，生意依旧火爆。 ‘名品服装折扣店’吸引了不同时间段的顾客，不仅有白天遗留的，还有夜市购物者以及慕名而来的人。 云水街的这家折扣店已小有名气。 午夜整，四家店铺准时关门！ 所有店员满面喜悦地离开，尽管加班数小时，但由于是开业首日，每位店员均获得200元红包奖励。 这可不是工资或绩效，纯粹是霍曜发放的超大红包。 类似今天的开业活动，他们并非首次经历，但从未有过如此丰厚的奖励。 所有人都在夸赞老板慷慨，干劲十足。 …… 半个多小时后，艾沃斯公司的会议室里，全员到齐。 霍曜、姜美凤、占米都在场，骆天虹、陈小刀、师爷苏这些跟霍曜最久的下属也悉数到场，姚可可自然也在其中。 除了人员到齐，还有四个大箱子，里面装的全是—— 钱！ 这是开业首日的成绩验收时刻。 每个人的脸上都写满了期待。 姜美凤、占米、姚可可、陈小刀各自拿着销售账本，上面详细记录着各家折扣店的当日销售数据，包括售出的商品数量及单价。 “呼……” 还没正式计算总额，仅是每人汇报一家店铺的数据，霍曜就察觉到母亲、占米、姚可可、陈小刀的情绪波动：他们的心跳加快，呼吸急促，身体甚至轻微颤抖。 骆天虹、师爷苏、飞机、乌鸦四人也被这紧张氛围感染，大气都不敢出，目光不断在四人之间游移。 会议室静得落针可闻。 霍曜笑了笑，说：“开始汇总吧，占米，你先来。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 占米应道：“是，曜哥！1号店今日共售出190件商品，总销售额为元！” 姚可可接话：“2号店今日共售出186件商品，总销售额为元！” 陈小刀接着说：“3号店今日共售出176件商品，总销售额为元！” 姜美凤最后报：“4号店今日共售出223件商品，总销售额为元！” 霍曜道：“Paris，记清楚了吗？把它们加起来。” “记住了！” 姚可可的记忆力毋庸置疑，她连账本都没翻，直接拿起计算器快速运算，为了确保无误又反复算了三次。 当得出结果时，她瞪大眼睛，声音微微发抖：“四家店铺，今日总销售额达元！突破30万！” 霍曜迅速在心里核算了一番。 四家店铺共售出775件商品，每件的成本根据款式和材质不同，在75至110元之间，取平均值100元计算，总成本约为元，若以8万估算。 总销售额超30万，暂按此数计算。 八万的成本，店铺日常的水电和人工按月结算，目前暂不考虑，这意味着开业首日四家店便净赚22万。 这还是保守估计，实际利润可能达到25万！ 单日净利润25万！ 仿品依托奢侈品市场，同样利润丰厚，潜力巨大。 “哗！” 霍曜心中刚盘算清楚，会议室已沸腾起来。 姚可可惊叹道：“单日销售额超过30万，四家店而已，若是多开几家，月销售额岂不是能达2000万？即便1500万也让人难以置信。” “A货……A货……” 她虽不知A货具体成本，但正品的成本都很低，这一点她清楚。 尽管她不清楚净利润，但大致能猜到。 至少七成利润，即21万以上！ 姜美凤了解A货的成本比例，此前曾听690米提过，得知姚可可算出总销售额后，她感到心跳加速，全身微微颤抖。 她昨日还问儿子做服装生意是否赚钱，现在看来—— “阿曜，你简直……” 姜美凤目瞪口呆，激动得说不出话来。 师爷苏也结巴起来：“哇！哇！单日30万，一个月岂不是900万？再开几家店，每月岂止两三千万？七成利润，也有千万元吧。” “曜哥，你真是太厉害了，眼光真独到。” 霍曜笑了笑说：“别捧我。” “可是……” 师爷苏一脸疑惑。 占米拍了他脑袋一下，“今天是周末，又是开业，优惠活动多，自然能有这样的成绩，哪能每天都这样？” 师爷苏挠挠头，“对哦。” 占米转向霍曜，“曜哥，尽管今天情况特殊，但我认为单日销售额还有很大提升空间。 我们预热时间短，只在尖东宣传，本岛市场还没开发呢。” “这才是关键！” 霍曜点头。 “曜哥，我觉得从明天起，我们应该派员工去中环、上环、西环和湾仔派发传单，让全港白领都知道我们这里有全球性价比最高的名牌货！” “传单设计要精致些，虽然成本会高点，但效果更好，也能激发他们的好奇心，哪怕要过海，他们也会来尖东看看。” “不只是为了卖货，更是为了让‘名品折扣店’这个名字深入人心。 要做到什么程度呢？我的想法是，以后大家只要想到便宜的名牌货，第一个想到的就是我们！而且价格保持最低，我们就能稳操胜券。” “还有，今天四个店铺的表现说明A货市场潜力巨大，远未饱和。 趁别人还没反应，我们应该赶紧扩展，在油尖旺、中西区这些富裕地区开店。” “具体开几家，做个市场调研就清楚了。” …… 占米兴奋得脸通红，滔滔不绝讲了十分钟，骆天虹、师爷苏、陈小刀等人频频侧目，仿佛不认识他了似的。 姚可可对占米的表现感到十分惊讶，她未曾想到占米思维如此敏捷，自己还未开口，他已经思索出诸多对策。 霍曜对占米的方案表示认可，先前还在询问如何应对市场模仿，而如今他已提出通过提升多家店铺的知名度，让人们一提到购买高性价比的仿品时，立刻联想到“名品服装折扣店” 。 尽管这距离理想状态尚有距离，但已经相当出色。 占米尚未意识到，提高“名品服装折扣店” 的知名度可以通过宣传实现，但让人将购买仿品的需求直接与该店挂钩则极为困难，即便并非完全不可能，也几乎难以达成。 单靠几家店铺难以做到这一点，但如果集合云水街的所有名品种类，则可行，这便是集群效应的力量，能显着增强区域吸引力。 若成功实施，未来或许可成为港岛特色旅游目的地。 师爷苏忍不住竖起大拇指称赞：“占米哥，太厉害了！没想到你如此擅长经营。” 骆天虹说道：“那是自然，看曜哥怎么安排就知道。 我这种笨人只能当助手，占米有头脑，当然要用在生意上。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 说实话，我也很吃惊。” 陈小刀感慨道：“虹哥，我也有同感，感觉自己和占米的差距越来越大。” 受到同伴赞扬后，占米心中暗自得意。 他虽年仅二十，聪明才智虽佳，但还未达到从容大气的程度，于是问霍曜：“曜哥，您怎么看？” 霍曜调侃道：“占米哥，你把话说完了，我还有什么好说的？” 占米不好意思地说：“曜哥，别取笑我，我的能力比起您真是微不足道。 无论是做什么、怎么做，都是您教导的。 您不仅是我的老大，更是我的老师。” “我丢！” “为了学习经商，我还专门报名参加商业班，学费昂贵得很，可那些老师，我觉得他们更像是骗子，和您相比差得太远了。” 姚可可说道：“占米哥，如果有真本事，谁还会去做老师开培训班？早就自己去赚钱了。” 众人附和道：“有道理！” “占米哥，你学费是不是白交了？” 霍曜听完后说道：“占米，最近这段时间咱们就按你说的去做。 等你做完，我会告诉你接下来还要做什么。” “另外，把今天的账目转入名品服装的公司账户，而不是天赐安保的，这样我们的收入就能直接归入艾沃斯。” 占米回应：“明白了！” 霍曜转向骆天虹，嘱咐道：“从明天开始，你亲自负责云水街。 咱们的A货生意这么火，东星要是有所行动，肯定会选择这里。 至于杂志方面，也要格外注意。” 骆天虹保证道：“曜哥请放心，有我在这，A货店绝不会出问题。 杂志社那边，我会让细鬼和鹅颈威守着。” 安排完毕，霍曜宣布会议结束。喜欢港片：开局拍电影，主角叶子楣请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)港片：开局拍电影，主角叶子楣七八小说更新速度全网最快。