第4章:转机的曙光(1 / 2)

深夜的散步,像一剂温和的良药,让颜柏睿紧绷的神经稍稍松弛。回到他那间偌大却显得有些冷清的顶层公寓,两人坐在落地窗边的沙发上,城市的灯火在脚下流淌,沉默中带着一丝难得的平和。

书薇看着颜柏睿依旧带着倦意却不再像之前那样紧绷的侧脸,心中那个在闹区街头萌芽的念头,如同被夜风吹拂的种子,再也按捺不住破土的冲动。她深x1一口气,轻声打破了宁静。

「柏睿,」她的声音在安静的空间里显得格外清晰,「刚刚散步的时候,我一直在想一个问题。」

颜柏睿转过头,眼神带着询问,示意她继续。

「你有没有发现,」书薇的语气带着观察者的冷静,「现代人的生活节奏快,压力普遍都大。饮食习惯、作息时间…这些都让人的T型变化变得更加多元。不是每个人都能,或者都想要维持在所谓的标准尺码里。」她顿了顿,回想起那对情侣在服饰店前落寞离开的身影,以及店员那刺眼的不耐神情。

「但市面上,真正用心对待大尺码PlusSize族群的服饰品牌,少之又少。」书薇的目光变得专注而锐利,「大多数品牌只是把大尺码当成普通尺码的放大版,款式单调、设计老气,甚至材质粗糙。那些T型丰腴的人,他们同样渴望穿得舒适、穿得好看、穿出自信,却常常在逛街时感到被忽视、甚至被歧视。」她的话语带着一种笃定,「这块市场,有很大的需求,却一直被主流时尚圈严重低估和忽视了。我认为,这里面藏着巨大的潜力。」

颜柏睿听完,眉头习惯X地蹙起,脸上浮现出商人的审慎与怀疑。「潜力?」他身T微微前倾,手指无意识地在沙发扶手上敲了敲,「书薇,我理解你的观察。但你说的这个大尺码市场,听起来…会不会太小众了?专门为一个小众群T投入大量资源开发品牌、建立供应链,风险是不是太高了?」他的语气并非否定,而是基於过往经验的本能质疑,是商业决策前的必要过滤。

书薇似乎早就预料到他的反应。她没有急於争辩,而是从随身携带的托特包里拿出自己的平板电脑,动作从容不迫。指尖在萤幕上轻点几下,她将平板递到颜柏睿面前。

「这是我…刚刚在散步时,顺手查的一些资料,还有一些之前零散看过的数据。」书薇的语气沉稳,带着准备充分的自信。

萤幕上,是几个台湾本地热门论坛和社群的页面截图。颜柏睿看到,在「穿搭讨论区」、「购物心得分享」甚至「心情抒发」等版块,关於「大尺码难买」、「找不到好看的大尺码衣服」、「店员态度差」的抱怨和讨论热度远超他的想像。许多贴文底下有大量的共鸣留言和按赞数,显示这绝非少数人的困扰。

接着,书薇滑动萤幕,展示了几份简洁的图表数据。「这是国外的市场报告摘要。欧美市场,专注於大尺码、强调多元包容BodyPositivity的品牌,这几年成长速度惊人,甚至有新创品牌在短时间内估值翻倍。他们证明了,这不是小众市场,而是长期被忽略的庞大蓝海。」她点开几个成功品牌的案例,从设计理念、行销策略到消费者反馈,都清晰呈现。

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</div>最後,她指向一份着重台湾市场的分析。「反观台湾,」书薇的指尖点在萤幕上,「真正有规模、有品牌理念、专注服务大尺码族群的选项,几乎是空白。现有的选择要麽是低价、质感粗糙的成衣,要麽是价格高昂却未必合身的进口品。中间地带,正是我们可以切入的机会点。」

颜柏睿的目光紧紧锁定在平板的萤幕上,手指滑动的速度慢了下来。那些鲜活的消费者声音、明确的市场数据、成功的国外案例,像一块块拼图,逐渐将书薇口中的「潜力」具象化。他脸上的怀疑渐渐被专注和思索取代。

书薇见他态度松动,继续抛出更核心的想法:「我们不需要去跟现有的快时尚品牌抢标准尺码那片杀成红海的市场。我们要做的是开辟新战场。」她的声音带着一种清晰的策略感,「建立一个专属於大尺码族群的品牌,核心不是大,而是专属。强调的不只是尺寸,而是舒适度、剪裁的合身度、材质的高品质,最重要的是,传递自信和自我接纳的品牌JiNg神。让穿上我们衣服的人,感受到的是尊重与美丽,而不是将就与妥协。」

她顿了顿,说出关键的执行方案:「成本控制方面,我建议跳过本地盘商和层层代理,直接对接大陆优质的大型代工厂。现在大陆许多工厂的技术和品管水平已经非常成熟,我们可以透过严格的筛选和驻厂品管,在有效降低成本的前提下,确保产品的品质达到我们的标准。这样才能在合理的定价下,提供真正优质的产品。」这个提议既务实又具备可行X,是打动JiNg算成本效益的颜柏睿的重要筹码。

颜柏睿沉默了。他放下平板,身T向後靠进沙发,闭上眼睛,手指按压着眉心。书薇没有催促,只是静静地等待。偌大的客厅里,只剩下空调运转的低微声响和窗外遥远的城市背景音。

几分钟後,颜柏睿睁开眼。那双不久前还盛满疲惫与挫败的眼眸,此刻却像被重新点燃的炭火,闪烁着专注而锐利的光芒。他看向书薇,眼神里多了份认真、欣赏,以及许久未见的、属於猎人发现新目标时的兴奋。

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