“没问题啊。” “还有一点，一旦我们签了合同，后续如果还有人要来做你们厂的小灵通，别的地方我不管，我们那个省只能是我一个人做。” 这叫独家代理商，是为了避免恶性商业竞争的。 管主任只当周明轩是内地来的，不懂这些，到时候给他做了以后内地的市场一打开他们既可以自己派人过去做，也可以交给别的代理商做。 反正做的人越多，他们厂的效益就越好，订单就越多，量越大。 至于代理商拿去了之后，他们如何竞争，如何打商业战，不关他们的事。 可没想到人家竟然是个行家，还没签合同就提出来了。 管主任瞬间对他高看了几分，也对跟他的合作认真起来。 “我看时间也差不多了，要不我们先去食堂吃饭？吃过饭后我带你去办公室见我们的销售主管。” 他们厂是很开明的，谁拉来的生意，看拿货的数量，到了月底，他们是有奖金拿的。 几人一起去了食堂，跟周明轩在集体合作社建的那个食堂有一点儿像，只是菜式跟内地的不一样，这边的人好像不怎么吃辣，都是放的酱油。 食堂打饭的师傅见管主任带了几个陌生人来吃饭，立即笑呵呵的道：“新客户啊，管主任真有本事，这个月带了不少客户吧？” 管主任笑了笑：“刚好出去办事儿，碰到他们，也是有缘分。” 管主任拿了餐盘给周明轩他们：“喜欢吃什么就跟打饭的师傅说，我们只有一个要求，就是不能浪费粮食，想吃多少就吃多少，只要不浪费。” 出来这么久了，的确也饿了。曹兰打了两个肉菜，一个素菜，还有一勺子鸡蛋羹，一小碗米饭。 周明轩点的都是些油荤比较大的大鱼大肉，蔬菜也要了一份，男人嘛，饭量比较大。 三人找了个空的桌子坐下，时不时有工人进来吃饭，都会跟管主任打招呼。 身为领导不摆架子，下边的人也愿意跟他打招呼，可见他平时为人不错。 跟人合作除了看这个人的实力，也要看这个人的人品，人品不好的你被他坑你都不知道。 看来也不用到处去看了，跟着管主任合作就不错。 吃完饭后，管主任带着他们去了办公室。 销售主任估计也是去吃饭了，没在办公室里。 管主任就拿了茶出来，在茶桌上给两人泡茶喝。 这边跟内地不一样，是很注重茶文化的，像内地一般出去朋友聚会谈生意，都是一起吃吃饭，喝喝酒。 这边的话就是大家聚在一起一起泡泡茶，随便一个人走出来，都是会泡茶的。 曹兰见管主任一个大男人，竟然这么细心，泡个茶居然要先泡了冲洗一遍，剩下泡的才倒出来给他们喝。 曹兰一脸疑惑：“这茶很脏吗？为什么要洗过？喝第二道？” 周明轩笑了笑道：“泡茶是我国古代就遗留下来的一种茶文化，是讲究技艺和美学的。” “不同的茶要对应不同温度的水和器具，还有冲泡方法，刚刚管主任第一道煮来倒掉，那个叫喜茶，你不是喜欢看书吗？回头找一本有关的书看一下你就知道了。” 管主任瞪大了眼睛，面前的小伙子这么年轻，竟然这么博学，还懂茶文化。 茶文化是老祖宗留下来的，后边被日子国学了去，我国又发生了翻天覆地的变化，老百姓吃都吃不饱，忙着赶走外敌，忙着改革，忙着搞建设…… 根本就没有功夫来搞这些，如今也是经济稍微好一点儿了，这才又兴起了茶文化。 不过喝了两杯茶，销售主任宋国民就回来了。 见又是管政带着人在办公室喝茶，他笑了笑：“你的新客户？” 管政当即站了起来，笑道：“内地来的大客户，你看看吧，合同拿给他们看一下。” 宋国民伸出了手：“自我介绍一下，我是耀扬电子设备厂销售主任，我叫宋国民初次见面，请多多关照！” 周明轩伸手礼貌地握住他的手：“我叫周明轩，以前没接触过电子设备这块，以后还得多跟你们学学！” 寒暄了一阵后，宋国民从抽屉里拿了一份合同样本出来。 “我们没有跟内地合作过，今天也是第一次，这个合同是我们跟港城的分销商用的，周同志先看一看，有什么需要修改的，补充的，我们商量着来！” 周明轩点了点头：“好！” 几人再一次坐了下来，这一次宋国民坐主位，给大家泡茶。 毕竟这是他的办公室嘛！ 见周明轩低头认真地看起了合同，曹兰心里一阵倾佩。 她看看闲书打发时间还可以，看这种正规的东西根本不行。 以后要跟着周明轩好好干，看来还得多学习。 周明轩大致看了一眼，没什么大问题，就是个一般的分销合同。 上头价格，每年的量，还有双方需要遵循权利和义务都写的清清楚楚。 周明轩笑笑道：“其他没什么问题，不过我有一个要求。” 宋国民笑了笑：“既然是合作，要签合同，那就是双方商量着来，不是哪一方说了算的，有什么尽管提出来。” 周明轩看了管主任一眼：“就是刚刚我说的那个，我在我们省必须是独家经营，如果有来找你们的，让他来直接找我，一来不会乱市场，二来也是为了维护我自己的权益！” 他搞了这么多事业，可不想花心思来搞价格战！ “应该的，没有问题。” 接下来，两人又商量了好些细节，最终敲定了之后，宋主任便叫人去打合同了。 很快两份合同就送了来，周明轩谨慎地又看了一眼，除了刚刚那些，还加上了自己说的那条。 周明轩很满意，赶紧签了名字，摁了手印。 那边宋国民也签了字，拿了厂里的章盖了。 “这合同就算是签好了，第一批货你打算要多少呢？是自己带还是给你发货？” 现在物流还没那么方便，不像后世，说发哪儿就发哪儿。 现在要从港城运东西回内地，先是轮船后是货车，而且为了防止货物在中途出现什么问题，比如说遗失啥的，厂里还得派专人跟车。喜欢八零不做冤大头，下乡抓虾娶村花请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)八零不做冤大头，下乡抓虾娶村花七八小说更新速度全网最快。